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企业战略:从魏胜美说海外并购

时间:2016-10-08 08:35:53 来源:品牌建设 阅读量: 作者:豪禾品牌咨询

  是金子总会发光,但发光的不只是金子。就像在竞技场上,吸引眼球的不总是胜者,有时候败者也会成为光彩熠熠的明星。刚刚结束的2006索尼公开赛上就是如此。

  这一次,17岁的韩裔美国高尔夫选手魏胜美(Michelle Wie)又与晋级失之交臂了。即便如此,她仍然唤起了场内的阵阵掌声和场外的一片喝彩。而这一切,都源于她敢于挑战传统男子项目的胆识和仍旧青涩的年龄。

  在另一个竞技场上,同样依靠胆识和年龄让人刮目相看的是中国的并购商。从1986年中国第一个海外并购项目开始,中国企业海外并购以年均17%的速度增长,近四年的增长率更是达到了70%。在2005年前11个月,海外并购类投资占中国对外直接投资总额的54.7%,海外并购已经成为中国企业走出去的主要方式。

  就像众人称赞魏胜美“前程似锦”一样,分析师们也对中国企业对外并购的未来持乐观态度。在波士顿咨询公司刚刚发布的《中国企业的对外并购》报告中,分析师们预计,中国的外汇储备2006年将可能达到一万亿美元,且中国的成功企业已经积累了重要的现金储备。“中国占据了全球快速发展经济的30%,但只占据所有来自这些国家对外并购的11%。如果利用GDP或外贸额推算一个经济体对外并购的潜力,那么中国的并购活动在达到美国或英国水平之前,至少还能增长十倍以上。”波士顿咨询公司大中华区董事总经理林杰敏(Jim Hemerling)说。

  乐观是应该的,毕竟中国企业走出去的时间并不长。不过虽然我们有挑战强大对手的决心和勇气,眼前的局势也还是有些差强人意。华为收购马尼可的夭折、海尔竞购美泰克失败、TCL和阿尔卡特劳燕分飞……中国企业的并购扩张之路并不好走。

  造成并购艰难的原因有很多,信息缺失、法律风险、文化冲突都会是可能的原因。不过最重要的原因还是企业自身能力的缺憾。比如中国企业在收购前往往仓促行事,缺乏一个清晰的全球化战略,并且充满了机会主义的色彩;对于目标所在市场的消费者、竞争对手、分销渠道和政策环境,收购方很少有深刻的认识;以及尚未发展形成富有经验的并购能力。

  “目前只有极少数中国企业有能力与被收购企业进行成功的整合。”林杰敏表示,交易结构是收购成功与否的关键。从目前的并购案例来看,中国收购者完全收购目标企业股权的行为往往造成亏损,而战略投资是所有交易中表现最好的一类,最可行且易带来整合效益的是合作伙伴式的并购。“比如联想收购IBM的交易就属于最后一种。”

  找出问题才能对症下药。林杰敏对即将走出国门的中国企业提出五点建议:

  首先,必须制定明确的全球化战略,建立专业并购整合能力并具备管理海外市场的技能。明确想从并购中获得什么、并购是否是实现目标的最好方法、如何仔细评审潜在的候选人。

  其次,循序渐进。通过有机扩张更好地了解海外市场,建立或取得并购能力。

  第三,建立一个双赢的交易结构,让卖方也希望合并的实体能获得成功。

  第四,对管理文化差异保持敏感。西方公司的运营方式是完全不同的,他们有更加标准化的过程、责任和透明度,整合的运营实体应该也相应地改变组织和沟通的习惯。

  第五,保留目标组织中的关键人物,让他们成为你的同盟。在将新实体转化为全球竞争者的过程中他们将起到核心作用。

  听说魏胜美也为自己聘请了心理咨询师专门学习如何调整心态,我们祝她好运!



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