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女性品牌策划要掌握的技巧

时间：2019-03-20 11:23:35 来源：设计资讯 阅读量： 作者：豪禾品牌咨询

女性品牌策划的关键在于你的想法或者创意是否对客户产生真正的实际价值，品牌策划更多的不是指点江山，而是如何到达目的地，大方向人人都有，关键是怎么到达你想去的目的地。真正的女性品牌策划高手其实很少，因为要懂品牌，就必须懂复杂的人性和变化的商业竞争。

对于刚刚进入女性品牌策划甚至广告策划的新人来讲，都希望自己能够为客户运筹帷幄，决胜千里。

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

在我看来，总要有一套完整的规矩和标准来衡量策划人的成果，要有虚的指标，比如品牌知名度、美誉度、忠诚度、认知度等；也要有实的指标，客户占有率、渠道占有率、销售额、利润率、销售成本等，而在当今移动互联网环境下还必须加一个粉丝数尤其是忠诚粉丝数。

做女性品牌策划还要掌握一系列技能，说服能力，快速用口语表达一件观点；文案写作，快速用文字表达一件事情；创意能力，短时间内引起别人注意和阅读的能力；设计能力，快速用图示将一件事情讲清。

女性品牌策划技能容易掌握，但精神层面的东西比较难以坚持和践行，做女性品牌策划需要一种精神，有点像“电通鬼十则”，不仅仅是本专业的工作守则，更是一种做事精神。

以下是我认为做女性品牌策划需要具备的精神素质，也是女性品牌策划新人要做好的心理准备：

女性品牌策划很多时候就是解决别人认知和执行的问题，通俗来说就是帮助客户解决麻烦，比如解决思维的麻烦，解决表达的麻烦，解决创意的麻烦，解决系统性的麻烦，解决专业性的麻烦，更好地解决执行的麻烦，解决资源稀缺的麻烦，解决竞争的威胁。策划其实就是把别人剪不断，理还乱的思路梳理清楚。

要创造性地解决问题，要正确的做事，也要巧妙的做事。因为策划总是在相对资源稀缺、竞争对手威胁的环境下进行的工作，所以力争要为客户花小钱，办大事；花小精力，解决大问题。

要做市场调查，要到现场了解和观察实际的消费场景，要了解竞争动向，要预知行业趋势，要明了自身资源，而不是关起门来做策划。做市场调查要持续监测，实事求是，不能走过场，也不能为了印证自己的想法而去做调查。

我们不仅需要为客户锦上添花，更要有力挽狂澜于既倒的勇气。品牌策划行业不仅仅是认知的问题，更是勇气和行动的问题。具体来讲，在表达和执行创意的时候，策划必然存在争辩、说服场景，不要怕得罪人。坚持真理、坚持真知需要勇气。

女性品牌策划是科学、艺术和技术的结合体，女性品牌策划人也是综合性人才，必须时刻保持对知识的热情，对新生事物的兴趣和敏感度。