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品牌营销|在流量为王的年代,你还不懂什么叫流量池思维吗?

时间:2018-11-05 17:45:25 来源:品牌全案策划公司 阅读量: 作者:豪禾品牌咨询
  对于移动互联网营销来说,流量是其最终的归宿。对创业者来说,你的第一桶金,或者你的第一道流量、原始用户、存量用户,是最核心的。互联网营销的本质,还是流量的获取,流量的转化。今天豪禾品牌咨询就和大家一起来看一下流量池思维的重要性。

 
  对于获取流量来说,这三个难点是不可避免的:
 
  一、流量变现,转化率低或者无闭环操作。发了个微信文章,阅读量很大,但是并没有购买力,没有形成实际的收入转化,这是第一个痛点。
 
  二、流量陷阱:无效与作弊。花大钱投了广告,想得到真实的客户信息,但由于用户的不稳定性,得到的数据都是假数据,对于生产商来说没有意义,收集到的信息也没有多大的参考价值。阅读量也能轻易地作假,水军遍地。这是获取流量的第二个痛点。
 
  三、流量获取的成本持续增高。各个平台发布信息都需要提交广告费,获取流量的成本逐年在上涨。现在最高的应该是微信朋友圈的广告成本,但是在这么高的广告成本之下,获取的流量数据和成本不成正比,投了高额的广告费用,得到的效益却不是最完美的。这是获取流量的第三个痛点。
 
  营销的套路无非不过这五点:①获取用户数据②增加用户的活跃度③提高用户粘性④获取利益⑤用户传播。
 
  “急功近利”是整个互联网营销的打法,“急功”就是快速建立品牌,“近利”就是快速获取用户。这种营销套路可称为“流量池思维”。
 
  一、品牌是最稳定的流量池
 
  品牌是最稳定的流量池。如何快速的建立品牌,这里有一些套路:
 
  1、对立型定位
 
  对立型定位是强竞争性导向(非用户需求导向),是与对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。
 
  2、USP定位
 
  USP(UniqueSellingProposition)即向消费者说一个“独特的销售主张”。
 
  简单来说,产品在某个功能上非常不错、独一无二。
 
  从表现形式来看,USP定位最容易形成的就是场景型口号,即在某种场景(或问题)下,你应该立即选择我的产品。
 
  3、升维定位
 
  不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠,而是直接升级到一个更高的维度,创造新的蓝海品类市场。
 
  二、裂变:存量找增量,高频带高频
 
  对于很多企业来说,没有足够多的广告费用来宣传自己的品牌,但是凭借多年的信誉,拥有一些粘性较强的忠实用户,这个时候,这些忠实用户就是你的财富,可以用这些忠实用户来作为自己的宣传出口。豪禾品牌为大家举例说一些套路:
 
品牌裂变
 
  1.产品裂变
 
  将产品的特性进行裂变,可以将自己的产品从外观、内容、属性等方面进行重新设计,会让用户产生一种新鲜感,从而促使用户购买产品。或者将产品与生活产生联系,让用户产生兴趣,比如小黄车集卡片等。
 
  2.APP裂变
 
  比如美团、饿了么等APP软件可以设置分享红包,用户将红包分享给更多的人群,这样也属于裂变式营销。
 
  3.微信裂变
 
  微信裂变其实现在是最常用的一种裂变营销方式,因为现在微信的用户量是最大的,而且相对来说用户信息也是最真实的。可以通过一些微信营销活动,来吸引用户参与,或者朋友圈直接分享等。
 
  三、用流量去找流量:IP化合作
 
  距离IP元年已经过去两年时间,由IP掀起的市场热潮逐步向更成熟的方向发展。IP拥有巨大的潜在价值已经成为市场共识,各路品牌纷纷开展与IP的跨界营销,玩法层出不穷:麦当劳X小黄人,江小白X同道大叔、谷粒多X吾皇万睡,各种组合蜂拥问世,IP营销根本停不下来。
 
  1、品牌理念与IP契合
 
  品牌在寻找跨界合作的IP之前,必须首先明确自身的品牌定位,才能便于找到与品牌理念和内涵相契合的IP。
 
  2、用创意吸引观众
 
  在IP中直接植入品牌的套路已经被消费者们烂熟于心了,这样重复出现的营销方式使得消费者产生了审美疲劳,要想摆脱“无聊生硬”的植入印象,品牌必须从新的角度对IP进行思考,通过更加新颖、更加创意的方式将两者结合起来,调动消费者的兴趣和心情。
 
  3、内容为王
 
  在IP泛滥的当下,品牌只有把内容营销做好做精,才能成为一匹好马甚至是黑马。品牌与IP要从内容上建立起强关联,从过去传统的商业化营销转变为娱乐化营销。只有保持健康的IP跨界营销态度,才能提升消费者的好感度,甚至可以反哺销售转化。
 
  IP跨界营销从IP的选择,到内容的制作,每一个细节都需要品牌与IP的完美结合。因此,品牌与IP进行跨界营销还有很深的套路要琢磨。
关键词: 品牌营销|
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