听到中海油竞购尤尼科谈判破裂的消息，我并没有感到意外。说实话，从一开始，我就不看好这桩买卖。原因 很简单，只要看看收购的“标的”和收购者的“身份”，答案便不言自明。首先，美国人这次要卖的，不再是 PC制造业务，而是石油公司。其次，出手竞购的，是一家来自中国的国有控股公司。这两个因素加在一起，在 当前中美关系的大背景下，收购不成功很正常。

       先说说这“标的”。在今天，石油的供需矛盾日趋尖锐，7月6日和29日，油价两次突破60美元大关。石油，这 个“能源危机”时代的宠儿，任何一点风吹草动，都足以触动任何国家的任何一根神经。显然，收购一家总市 值达170多亿美元的美国石油公司，不可能是单纯的商业交易问题。傅成玉对这一点，本应有充分的估计。

       再说说中海油的“身份”。虽然傅成玉在《华尔街日报》上写了一篇《美国为何担忧》（Why America is Worried），极力强调中海油是一家“美国化”了的公司，但不可否认的是，中海油有限公司71%的股份为国有 的中国海洋石油总公司持有。也因此，马上有人在同一份报纸上回应傅成玉：“没错，我们很担忧……而且有充分的理由担忧（Yes, we're worried...and with good reason）。”显然，中海油的身份没有得到 美国人的认同。

       面对这“不可能的任务”，中海油的胆魄、傅成玉的谋略着实令人钦佩。但不得不说的是，他的表现算不上优 秀。他最主要的失误在于低估了此事对美国社会的冲击力，误读了华盛顿的政治环境——他做了准备，但还远 远不够。

       傅成玉曾经说过，如果这次收购因为美国政客的阻挠而失败，“就好像突然之间我们发现，教我们自由贸易的 老师说，他教给我们的东西不能用。”这句话引起了很多人的共鸣，《凤凰周刊》一篇题为《资本到底是什么 主义》的评论文章就说，“美国一方面谈论全球化，另一方面却以贸易保护主义者的方式行事。”

       但是，我们能不能尝试着换一个视角来看问题呢？中国企业到美国去收购，那么你需要做的就不是从中国人的 视角来评判美国人的对与错，而必须从美国人的视角来了解美国社会的运作方式，了解美国人对此次收购可能 的反应，进而采取有针对性的商业策略。对于像联想、海尔、中海油这样具备了一定的硬实力、又致力于开拓 海外市场的中国企业来说，面临一个如何赢得当地政府、商界和公众认同的问题，也就是如何提升自己的软 实力。

       傅成玉本该提前去美国政府和国会游说，在美国媒体展开“形象宣传”。或者，采取更稳妥的开拓美国市场的 方式，稳打稳扎，先进行一些小规模的股权收购。即便是这一次的行动，如果中海油和一家美国石油公司结成 同盟来参与收购，其政治冲击力肯定要比单打独斗低很多，成功的概率也会高一些。

       作为海外并购的 “探路先锋”，中海油值得国人尊敬；它的经验教训，值得所有渴望进军海外的中国企业学习 和借鉴。当中国经济这趟高速列车以平均超过9%的罕见速度持续行驶了20多年以后，没有多少人会怀疑中国企 业的硬实力了。但要真正融入世界经济的大循环，发挥自己应有的作用，我们理应把软实力的塑造提到议事日 程上来。