服务业务会有很长的生命周期，而且不需要投入太多启动资金，但是要想扩张规模，却不仅仅是多招人手那么简单。如果你希望扩张一家服务企业，那么考虑一下以下的三种扩张思路。

　　1.培训别人完成你的工作

　　当Al Gore想进行一个关于全球变暖的主题演讲的时候，他找到了加利福尼亚州山景城的演示文稿设计公司——Duarte。Nancy Duarte是如何帮助诸如Al Gore之类的社会名流客户的呢？她自己并不动手，是她的团队在工作。

　　对于Nancy Duarte来说，事情并不总是这样容易。在Gore先生聘请她的公司为自己制作演示文稿的十年以前，Duarte女士事事亲力亲为。她扩张的第一步就是聘用了一名副手，把自己从杂事中解放了出来。有了多余的时间之后，她制订了一个培训计划，培训她的设计师如何用Duarte方式设计演示文稿。

　　她为她的设计师开发的训练课程后来成为了她的畅销书《幻灯片的学问》（Slide:ology）和《共鸣》（Resonate）。这些书成了她提供在线培训和公开研讨会的基础，帮助那些希望提高幻灯片制作技巧的人。Duarte现在有82名员工，Duarte女士现在已经完全不用自己动手制作幻灯片了。

　　你是否能够召开公开研讨会或者企业网站，让你更多的人掌握你的专业技能？

　　2.制订价格表

　　为了扩大服务企业的规模，你不仅仅是需要创造一个可复制的服务流程；你还必须把服务打包成类似产品的规格。你的服务“价格清单”能够帮助你保住利润，让你避免陷入RFP竞争，让你能够把时间花在工作而不是乞求工作之上。

　　感谢Rob Long读者，他给我提供了一个我很喜欢的服务定价案例。旧金山的Eat My Words是一家为新公司和产品提供命名服务的专业公司，该公司为自己的服务制订了清晰的价格清单：

　　顶级套餐（全套服务）$20K+我们的全套服务持续4-8周，价格从$20K到$50K不等，具体的价格取决于需要的工作量，决策者的数量、商标类别饱和度，以及，坦率地说，也就是取决于我们在项目上的投入成本。我们的创始人Alexandra Watkins深度参与每个项目，包括A团队进行的多次姓名勘测，核心决策者之间形成共识的商讨过程，专业商标筛选，域搜索，口号创建、私人会晤，一场演示会。如果你在海湾地区，我们还会给你送上一篮子新鲜烤制的迷你松饼。

　　快餐服务（简化的命名服务）$10K+我们的简化命名服务持续2-4周的时间，这个服务针对的是那些不需要我们全套命名服务的客户，这些客户仍然希望和我们的“A团队”配合，获取高度个性化的服务。这项服务里包含了两套创意命名建议方案，或者一个命名建议方案和一个产品口号建议方案。

　　点心套餐（预算命名服务）$2.5K +我们的“点心套餐”服务专门针对那些小本经营或者没有资金的初创企业。这项服务是由我们优秀的领导者提供的，点心套餐为客户提供一个名称清单，价格仅为$2,500。你可以点击Snack了解更多详情。

　　咨询服务$1K/小时（至少1小时）我们的创始人，品牌名称专家Alexandra Watkins可以为您提供电话咨询，帮助您评估已有的名称。请注意这个咨询过程不是和Alexandra进行的一场头脑风暴。

　　你的服务有价格清单吗？

　　3.获取重复性的服务合同

　　服务行业的公司所提供的最后一个项目通常代表了该公司的水平。企业主月复一月、一个项目一个项目地从头做起，年复一年地辛苦工作以获取收入——这正是Jim Vagonis希望摆脱的困境，他为人们提供家庭修理服务。绝大部分的管道修理工、电工都过着不稳定的生活，有时候一天工作16个小时，而有的时候又会陷入失业，苦苦寻觅下一份工作。

　　Vagonis希望理顺他的工作流，创造一种可以循环产生的现金流，让业务产生持续价值，因此他在 Potomac创建了Hassle Free Homes。只需要支付一笔固定年费，Hassle Free Homes就可以为你的家庭提供优先维护服务。作为Hassle Free Homes公司的客户，你不需要担心厕所什么时候坏了，毛巾架何时需要替换，或者屋顶开始漏水等问题，因为Hassle Free Homes能够帮助你解决所有的这些问题。该公司绝大部分的用户每年都会续约，Vagonis不用担心他的下一份工作了。

　　确保经常性收入，制订一个价格清单，使用一种可重复的方法，并且教会其他人使用这种方法，这三种方式都能够帮助服务型企业实现扩张。

　　你在扩张服务型企业方面有什么秘诀吗？