中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？中鼎控股股份有限公司副总经理滕晓先生在“智胜未来出口系列论坛”南京站，分享了他的企业经营之道。

　　引领客户消费潮流，重塑竞争优势

　　滕晓：我们现在面临着转型的问题，同时在原来的产品基础上怎么样提高，和新的竞争者进行竞争。应该说，我们面对的不仅仅是来自价格方面的压力，我们现在已经没有价格优势了。

　　我们现在已经意识到，我们怎么样引领消费潮流，以前我们是来样生产，根据客户的要求生产，我们现在要求引领客户的消费潮流，所以在这方面，我们这几年也是有些商品扬长避短，我自己比不过别人的东西，我自己认输，就不要硬拼，我们发挥自己的强项，我们用我们的资金优势，用我们的人才优势，包括我们的渠道优势，毕竟四十年的公司了，客户对我们这个品牌，对我们公司还是有了解的，还是有希望的。

　　现在走到了B2B、B2C的电子商务的模式，这个模式对我们的要求是不一样的，以前交易会是面对面，可以看货看样成交，现在这块全部通过我们的介绍，然后对产品的了解，更多的要把自己的服务做好，让客户买家接受你认同你。

　　首先，我想公司的牌子是很重要的，也就是说，我们这个公司的商誉，人家不知道你产品的前提下，要知道你这个公司怎么样。你的服务好，你的推销才会被别人接受。

　　然后是产品怎么样，你的产品是不是客户想要的产品，或者说客户的要求你能不能达到，在这个前提下，我们再谈到价格。价格一旦合适，你提供的产品有是客户想要的，那也就进入到下一个成交阶段，以后会有一个慢慢的进行的过程，当然这个以后，你的售后服务，你的品质好了，不这些做好，订单是会有的。

　　江苏很多这样的中小企业是从大的公司出去的，但是出去这么多年了，还是做老本行，我们对这些外贸的中小企业来说，他们要做专业性，做自己熟悉的东西，因为你自己熟悉了，你对这个行业了解了，你才能做好。刚才蒋博士说 ，除了贸易以外，对我们这些中小企业提出了很高的要求，当然，我刚才说了，无论你做什么东西，这个产品只要做到极致，就没有尽头，就算是一件服装，你除了有款式的变化，颜色的变化，设计的变化，包括用途的变化，任何一个产品，要做到极致，这个中小企业总有事情做，也会做好，这样才能作出特色来，否则我们中小企业就很难和其他的公司竞争了。你一定要在产品上做精，你才能做成功。

　　新兴市场也有“潜规则”

　　我91年就到俄罗斯了，我在那儿待了两年，确实，如果说我们拿做欧美市场的理念做新兴市场的话，可能会碰到许多问题，因为确实他们的市场是不成熟的，或品牌命名者有些东西不是按照市场规律的，甚至很多是有潜规则的。

　　所以说，你如果仅仅按照以前的简单的做法打入这个市场，如果只是尝一下，大多会是没有结果的，这块我觉得有几种方式并行，不能说一种方式，比如说，你可能在那儿多住一点时间，我前两年去的时候，也是一个熟人，他在那儿待了一两年，长期在南非这个市场，他和几个大的企业关系搞的非常好，所以通过这些当地人的引导，他找到了一些途径。你这种冒然去，没有目标可能会比较难，应该是先认识人，然后找到渠道，最后是加入你的产品。