1、农产品品牌设计服务有限公司：为农产品/禽蛋/大米/食用油的成功营销寻找咨询策划公司

——禾全流程策划实战案例华东第一品牌鸡蛋品牌营销

2、规划企业发展战略，进行品牌营销战略规划与定位

八月专家组通过全方位调研的深入调研，对项目的咨询方向有了深入的了解。对项目合作内容进行了更详细的补充和完善。一是根据当前生鲜鸡蛋低消费市场的行业性质，提出成为“华东第一品牌”的战略目标，然后根据消费者的感性和理性价值，确定企业核心价值提炼出“持续创新”和“生鲜时尚”。 “品牌的核心价值，最后根据公司产业链、生产工艺等条件，提炼出产品的“八项质量标准体系”，支撑“生鲜-上山凤凰”的品牌主张。
八月专家分析认为，消费者的认知比事实更重要！在蛋品行业品牌化程度低的前提下，山凤皇要想打造区域市场第一强势品牌，就需要在鸡蛋行业发起强攻。目标市场，抢占消费者心目中的“第一”位置，形成“鸡蛋行业区域第一”品牌理念。

奥格特组织分析产品层面的购买驱动力和价值驱动力分析在品牌层面，品牌核心价值被提炼为：“鲜鸡蛋、蛋制品等农产品，产业化改革创新发展的引领者；为追求健康、健康、和谐的生活增添新鲜营养”。山凤品牌针对禽蛋消费的主流目标市场倡导新鲜的生活方式。山凤皇品牌的核心价值定位从主流消费者的心理认知出发群体，从消费者需求“自我表达”的最高精神层面出发，率先高度定义品牌核心价值，赋予品牌鲜明的“生鲜”个性。以规划路线为导向，与未来竞争者形成明显区分，充分满足高度差异化、个性化的品牌核心价值规划原则。高端形象，集中资源打造凤凰山品牌形象，抢占中高端市场。小众市场大流通的发展路线，作为山峰煌的补充。

品牌战略规划要追求实效，注重“战略飞翔，战略落地”；第一、战略飞翔是指品牌核心价值的细化和高度文化认同的个性化。企业可以充分利用品牌战略规划，实现打造百年金字招牌的宏伟目标，实现“战略腾飞”；二是战略实施，即核心价值统领一切营销传播和运营管理。核心价值观往往过于抽象和模糊，无法理解和应用。有必要通过以核心价值为中心的有计划的品牌识别系统与营销传播相联系。根据市场需求情况和竞争取胜的不同驱动因素，结合品牌发展阶段的主题。用异同来指导品牌企业的日常营销传播活动，从而实现“战略落地”。因此，在“山凤凰”品牌传播过程中，禾特采用品牌口号和品牌主张一致的原则，既节省了品牌传播资源，又形成了消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象。品牌。于是，品牌口号“鲜鸡蛋是山凤”诞生，品牌诉求“鲜就是好”，是产品特性和消费者需求的完美结合。

经过分析，禾特决定打造品牌和传播策略集中在一点，即“生鲜+华东第一品牌”。既符合产品的特性，又满足了消费者的心理，同时有效地限制了竞争对手。

三、全方位战略分解——企业需要战略规划，也需要落地助力

在卖点和支撑点逐渐清晰后，8月份开始全面实施战略，主要从品牌命名、产品代言、产品策划、渠道策划、终端策划、传播策划、营销组织架构及销售人员配置、绩效设计等诸多方面。

品牌命名、创作与塑造

八月项目组进行了多次头脑风暴，召开了多次命名主题创意论证会。并进行小范围的、相关的目标客户代表参与评价，根据具体命名及其解读，结合命名对品牌发展的贡献和目标消费群体选择的主要价值维度，进行科学有效地评价前几名。

August 组织的品牌命名创建标准

1、视觉反映将占据消费者第一印象的72%，品牌命名在设计美学、商业视觉传达、平民化等方面要强。的表现力。方便后期的整体设计。

2、听觉反馈将占消费者第一印象的10%。一个好的品牌名称应该赋予人们良好的声音、良好的记忆力、良好的辨识度、良好的意图和良好的沟通等多种特征。

3、心理感应的表现和把握要从视觉传达和听觉传达两个方面来论证。什么样的品牌名称才能抓住消费者的心理，让消费者愿意购买，情感诉求很重要。

4、一个成功的品牌名称必须有一个正确健康的联想导向，从而将企业文化与产品的属性联系起来，让消费者听到品牌名称就会联想到公司的产品。

5、关注目标市场的文化习俗，结合当地特色考虑品牌名称是否会被当地消费者接受和采用。

综合考虑后，报公司领导决定。经过几轮提案提交，最终确定了主品牌和子品牌的联动。

主打品牌——“山凤凰”

大自然的回归，很有联想和情怀。

凤凰——鸡的象征，“山”的田园意境； “山凤凰”组合演绎灵动场景...

子品牌-“古香村”

来自乡村，视听亲近，亲近自然，感受田园风光，联想与大自然的天赋。

产品和品牌代言规范

在品牌代言中选择与核心价值、理念、调性相匹配的明星形象展示。 August建议选择30多岁的年轻女性：有梦想、活泼、浪漫、精力充沛；热情、阳光、喜欢旅游和体育活动；品味生活，注重生活细节；关心，关心身边的每一个人；注意食物，强调买鸡蛋时一定要买新鲜等特色品牌调性；同时，还提出了营养专家的产品代言，为产品的八项质量标准加油打气，树立消费者对产品的信心。

产品线规划与产品包装创意设计

确定主品牌主攻中高端市场，副品牌攻低端市场的品牌战略后， 8月根据品牌调性、产品特点和消费者认知，分别设定产品品类和包装规格，结合消费者市场调研，分析消费者喜好、周期和消费力，确定12种鸡蛋规格和草蛋为主打产品。同时，根据不同的消费习惯和层次，设计了8片、20片等不同规格的其他产品。

例如，在联动品牌“古香村”的包装设计过程中，August认为，由于“古香村”的产品走的是中低端品牌的推广路线，所以主要着眼于品牌形象。中低档鸡蛋；渠道终端开发 以菜场和便利店为主，因此包装设计以“新鲜、健康、实惠”为主题，面向35岁以上的消费者；设计标准是：亲近自然，感受田园风光，联想大自然的馈赠。

2、整体包装针对的是趋于衰退的大众市场。

3、风格识别：亲和力、形象性和易于识别。设计气质：绿色、朴素、田园。

4、也可以灵活支持山凤皇主品牌在渠道分销站的战略联动，也可以在渠道下沉后作为独立品牌使用。

最终的包装转移设计也是基于STP工作后产品差异化问题的解决，形成包装定位的差异；提升包装层次，体现产品卖点；形成了不同系列的原生态、现代、时尚、精致的包装风格。

八月在制定产品价格策略的过程中，严格遵循品牌核心价值定位和双品牌联动原则，以高品质、高品质塑造“山凤凰”品牌高端形象。价格高，“古香村”牌中档。低成本和高成本效益意识。除了产品的运营成本、同类竞品的价格和目标消费群体的购买力外，定价是基于消费者的感知价值。感知价值包括货币价值以及所花费的时间和精力的价值。只有提高消费者的感知价值，企业才能从客户那里获得更高的转移价值，最终获得溢价。

多渠道策略

在渠道执行方面，我们提倡第一阶段：通过KA直营店的渠道建设进行产品推广。第二阶段：聚焦传统流通、农民菜场、社区连锁。以合格经销商招商和农贸市场准入为重点，在利润预期、价值链维护、市场运营策略、全流程分销推广、终端实用营销体系实用方法等关键环节进行规划打动经销商. “授人以鱼不如授人以渔”，让他们深入了解产品，看到产品的发展前景。同时，让他们了解公司为帮助经销商销售的系列广告宣传支持。第 3 阶段：以传统的 Gatton 方式获利。

终端三合一战略

终端一直是快消品行业商家竞争的焦点，对于公司新产品、新品牌的引进期更重要，无论是在KA门店还是农户菜场，开展终端、堆放、终端“三化”建设，即“动画化展示、媒体化、娱乐化”，吸引消费者的眼球，建立一个良好的终端形象。 8月终端策略按照终端区域和布局分为产品外观、品类、品种、标准化展示。实现展示的多样化、生动化、标识化（生动展示手册、终端执行手册），实施“终端三合一工程”。在终端上，保证消费者可以近距离看到、握住、轻松接触到产品，使展示多样化、生动、有辨识度。

以终端为最重要的媒体，尤其是KA门店。通过终端展示企业形象、产品形象、品牌形象等重要传播元素（终端品牌管理手册、公关推广管理手册）。充分有效地利用终端耗材和广告素材，在终端形象上展示企业形象、产品形象、品牌形象等重要传播元素。创造性地设计各种促销活动，运用活动、特价、品鉴、DIY等促销方式，对品牌产品的特定终端进行互动娱乐，以娱乐的方式促进终端销售，实现愉快的购买和用餐体验，为品牌形象加分。 .生动多样的创意活动策划，交叉营销组合策略。尤其是在8月份指定的“品牌推广计划”中，借助上海世博会，“美丽城市，山凤凰让生活更健康”的主题——生鲜之家公关推广活动将在“感动之城”中策划。推出“热销期”，助力品牌顺利进入“热销期”。终端是企业竞争的前沿阵地，但在实际的终端推广中，我们只注重终端销量的提升，而忽视终端品牌形象的建设。系统化、持续性的终端建设，不仅可以增加销量，还可以提升消费者对品牌的认知度，实现品牌与销量的名利双收。

奥格特专业的创意设计团队展示了宣传架、POP展示板、单页、海报、跳卡等一系列终端物料，为品牌终端建设提供了有力支持，并联合此次活动的主题创意，公司前期的市场推介取得了预期的良好效果。

综合传播策略

塑造传播山凤凰主品牌：“新鲜就是好……” 平和、真诚、不细腻。

在品牌传播过程中，我们采用品牌口号和品牌主张一致的原则，既节省了品牌传播资源，又形成了消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象。我们从山凤煌品牌战略规划中提炼出年度传播推广的主题和方向，创新传播方式，引起消费者共鸣，从而产生强大的销售力量。

通过山凤凰品牌内涵的准确表达和有效延伸，塑造品牌的DNA。只有形成鲜明的品牌主张，不断完善品牌结构，才能树立良好的品牌形象，形成“山凤=新鲜鸡蛋=有个性的新鲜食品=新鲜食品和生活方式”的形象认知。我们所有的传播内容都必须紧扣“生鲜”的核心点，才能获得溢价能力，实现山凤皇品牌资产从“加法”的积累到“乘法”的质的飞跃！

通过媒体的全面组合（线上：电视、报纸、杂志、户外、广告、车身、网络……线下：DM、POP、终端展示、门面、店招……），地面推广和高空广告 相互配合，采取与传播主题相关的一系列事件营销、战略联盟、公关活动、社区推广、论坛展览等，合理有序推进。

最终形成以价值战打赢价格战。从产品到品牌，区别于其他竞品，率先占领消费者心目中的“新鲜”位置，准确高效地传达品牌价值理念。

营销组织架构设计

针对公司内部人力资源战略建设目标，特别是营销部组织架构建设，八月通过对市场环境的分析，确定了客户内部营销体系激励不足的主要问题. ，确定深度营销的发展方向；转变营销体系的组织架构，设计以竞争为导向、以市场为导向、以业务为导向的部门设置和岗位设置，帮助客户选拔关键人才，打造管理团队；根据企业发展方向，明确各营销部门的岗位职责，设计符合企业发展要求的绩效考核体系和薪酬激励体系，对晋升渠道和淘汰管理提出切实可行的建议。

四、服务客户对八月咨询项目的评价

在整个案例的咨询过程中，八月对行业与企业、市场与消费者的深入了解，以专业客观的眼光、理念创意之道不仅提出了企业营销发展的方向和目标，而且在整体实施方法和相应的管理模式、薪酬和绩效考核体系中，带来了新品牌营销导入期的战略分解建议。成套项目的顺利实施，不仅将带来公司市场销售量的增加，同时也使公司的管理水平得到质的提升，从而为公司长期持续的市场提升奠定基础.

奥格特的顾问不仅具有良好的专业知识，而且具有专业的敬业精神。在项目期间，八月团队工作认真、细致、负责，甚至比我们所有的员工都更加刻苦。为企业着想，敢于发声，其良好的工作态度和工作作风给我公司留下了良好的印象，为员工树立了积极的榜样。与August机构的合作是我们与咨询公司的第一次合作。此次合作更加坚定了我们对咨询咨询公司的信心，相信这样的合作会越来越深入。山凤皇品牌的进一步发展也将在八月专业服务的助力下腾飞，为每一个温暖的家带来新鲜感！

V.结语：

通过八月团队一年的策划和协助，山凤皇品牌在多个直销系统中运营良好，农贸、社区、特通网络逐步发展，为市场部助力销售团队将继续。相信在未来，山凤凰会真正成为宠她的人心目中的凤凰。

新世博，凤凰山让生活更美好！ ！ ！ （新主题系列）

【独家稿件声明】本案例由禾特国际咨询机构提供，任何媒体和个人未经授权不得全部或部分转载。

如需转载，请联系-；违者将依法追究责任。

禾国际咨询机构提供了一种欢迎行业内外朋友共同探​​讨速销禽蛋营销策略的方式。

1、农产品品牌设计服务有限公司：为农产品/禽蛋/大米/食用油的成功营销寻找咨询策划公司

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项目背景介绍：

禾特国际咨询机构服务的公司是上海一家集生产、研发、贸易、投资为一体的集团型民营股份制企业.主要有五个业务板块。一家从事优质种猪饲料贸易、期货、蛋白质原料生产研发、饲料生产研发、鸡蛋生产和销售的集团企业。公司年销售额10亿元，饲料贸易总量40万吨。年销售额13亿元。公司于2009年在原投资有限公司鸡蛋事业部的基础上成立，拥有20万多只蛋鸡养殖场和饲料厂。并计划在三到五年内将养殖规模扩大到10000羽，年产种蛋3万吨，并建立鸡蛋深加工产业链，形成从种苗、饲料、养殖、销售及鸡蛋深加工。目标是成为中国最规范的鸡蛋生产企业，然后委托禾特品牌营销（上海）咨询机构打造新品牌，规划三年品牌营销战略和年度项目服务。力争3-5年内成为华东地区第一强势品牌，打造蛋业创新型企业。

今年12月，八月社签约公司合作项目时，行业内具有丰富实践经验的专家们被公司不断进取的勇气和决心深深打动。因为精通快消品特别是农产品行业本质规律的八月专家知道，一家一直从事产业链上游业务的股份制企业，其事业部向下游延伸，直接参与消费品市场的激烈竞争，以及瞬息万变的消费市场接触，即使资金和资源充足，但缺乏实际的营销策划和运营经验，必然会给企业带来很多问题和困难，包括管理策略、营销策略、品牌建设、市场策划、销售团队、人力资源储备、组织架构绩效、物流系统布局、多渠道、终端控制和激励等。虽然困难重重，但八月团队充满对项目合作的信心。 August是一家擅长战略规划和战略制定的实用型咨询机构。并且产品营销在整个案例中有着丰富的实践经验。

随着双方的深入了解，公司充分肯定了八月代理的咨询实力，并建立了长期的合作关系。八月院鸡蛋项目组以饱满的信心、严谨的工作态度、一丝不苟的工作作风，首先以务实的态度进行了全面调研，分析诊断，正式启动了鸡蛋新品牌创建和营销战略规划。 ，将营销策略分解为终端建设等一系列工作。

我。综合研究：解读行业趋势、挖掘消费者需求、诊断企业现状行业、瞬息万变的市场和企业内部组织结构，如果不进行细致、严谨、科学的行业研究和分析，判断行业发展趋势，如何引导企业可持续发展？如果不针对不同年龄、不同收入的消费群体进行深入细致的市场细分研究，采用定性与定量相结合的研究方法，如何帮助企业开拓市场？如果不对公司的内部组织和外部结构进行调研和访谈，如何帮助公司建立合理的管理和执行团队？

在调研阶段，八月咨询团队不仅将调研任务合理分配给项目组成员，还对八月行业信息库进行调研，走访市场，调研竞争品牌，开展调研对企业管理者、经销商进行专家深度访谈，并邀请专业市场调研公司进行消费者调研。

8月在行业研究中发现：中国是全球最大的鸡蛋生产国和消费国，消费主要以新鲜鸡蛋为主。生鲜鸡蛋消费的细分化和品牌化已经成为一种消费趋势，并处于快速增长的状态。

在竞争品牌调研中发现，品牌鸡蛋行业集中度较低，品牌鸡蛋企业排名前几位，如：果科达、德清源、深丹、盛地乐村、宏家、展站、超亿、农家坊等，其相对产业规模普遍不高，品牌鸡蛋营销网络不完善，从全国整体大市场来看，侧重单一渠道建设。在对消费者的调查中，8月专家发现，消费者对新鲜鸡蛋的购买心理以安全为主，其次是价格和品牌认知度，因此包装鸡蛋将逐渐成为消费者选择的主流。不过，八月的专家也看到，随着行业的发展，食品安全将成为行业的基本标准，不会出现差异化的价值，“新鲜度和高营养价值”的细分将成为考虑因素.

在对公司内外部调查中发现：公司从事农产品多年，具备产业链发展的资源基础，也有雄厚的资金实力。领导层对市场有敏锐的把握，具有“以市场需求为中心、以市场竞争为导向、以品牌发展”的前瞻性科学理念；总部位于上海，生产基地的布局使企业具有运输距离和成本有效控制的优势，对于市场需要新鲜及时的鸡蛋，方便快速响应市场需求，并具有贴身服务的地理优势。但8月也看到了公司团队实力薄弱，专业性不足，品牌运营、业务拓展、营销等方面缺乏营销经验。

2、规划企业发展战略，进行品牌营销战略规划与定位

八月专家组通过全方位调研的深入调研，对项目的咨询方向有了深入的了解。对项目合作内容进行了更详细的补充和完善。一是根据当前生鲜鸡蛋低消费市场的行业性质，提出成为“华东第一品牌”的战略目标，然后根据消费者的感性和理性价值，确定企业核心价值提炼出“持续创新”和“生鲜时尚”。 “品牌的核心价值，最后根据公司产业链、生产工艺等条件，提炼出产品的“八项质量标准体系”，支撑“生鲜-上山凤凰”的品牌主张。
八月专家分析认为，消费者的认知比事实更重要！在蛋品行业品牌化程度低的前提下，山凤皇要想打造区域市场第一强势品牌，就需要在鸡蛋行业发起强攻。目标市场，抢占消费者心目中的“第一”位置，形成“鸡蛋行业区域第一”品牌理念。

奥格特组织分析产品层面的购买驱动力和价值驱动力分析在品牌层面，品牌核心价值被提炼为：“鲜鸡蛋、蛋制品等农产品，产业化改革创新发展的引领者；为追求健康、健康、和谐的生活增添新鲜营养”。山凤品牌针对禽蛋消费的主流目标市场倡导新鲜的生活方式。山凤皇品牌的核心价值定位从主流消费者的心理认知出发群体，从消费者需求“自我表达”的最高精神层面出发，率先高度定义品牌核心价值，赋予品牌鲜明的“生鲜”个性。以规划路线为导向，与未来竞争者形成明显区分，充分满足高度差异化、个性化的品牌核心价值规划原则。高端形象，集中资源打造凤凰山品牌形象，抢占中高端市场。小众市场大流通的发展路线，作为山峰煌的补充。

品牌战略规划要追求实效，注重“战略飞翔，战略落地”；第一、战略飞翔是指品牌核心价值的细化和高度文化认同的个性化。企业可以充分利用品牌战略规划，实现打造百年金字招牌的宏伟目标，实现“战略腾飞”；二是战略实施，即核心价值统领一切营销传播和运营管理。核心价值观往往过于抽象和模糊，无法理解和应用。有必要通过以核心价值为中心的有计划的品牌识别系统与营销传播相联系。根据市场需求情况和竞争取胜的不同驱动因素，结合品牌发展阶段的主题。用异同来指导品牌企业的日常营销传播活动，从而实现“战略落地”。因此，在“山凤凰”品牌传播过程中，禾特采用品牌口号和品牌主张一致的原则，既节省了品牌传播资源，又形成了消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象。品牌。于是，品牌口号“鲜鸡蛋是山凤”诞生，品牌诉求“鲜就是好”，是产品特性和消费者需求的完美结合。

经过分析，禾特决定打造品牌和传播策略集中在一点，即“生鲜+华东第一品牌”。既符合产品的特性，又满足了消费者的心理，同时有效地限制了竞争对手。

三、全方位战略分解——企业需要战略规划，也需要落地助力

在卖点和支撑点逐渐清晰后，8月份开始全面实施战略，主要从品牌命名、产品代言、产品策划、渠道策划、终端策划、传播策划、营销组织架构及销售人员配置、绩效设计等诸多方面。

品牌命名、创作与塑造

八月项目组进行了多次头脑风暴，召开了多次命名主题创意论证会。并进行小范围的、相关的目标客户代表参与评价，根据具体命名及其解读，结合命名对品牌发展的贡献和目标消费群体选择的主要价值维度，进行科学有效地评价前几名。

August 组织的品牌命名创建标准

1、视觉反映将占据消费者第一印象的72%，品牌命名在设计美学、商业视觉传达、平民化等方面要强。的表现力。方便后期的整体设计。

2、听觉反馈将占消费者第一印象的10%。一个好的品牌名称应该赋予人们良好的声音、良好的记忆力、良好的辨识度、良好的意图和良好的沟通等多种特征。

3、心理感应的表现和把握要从视觉传达和听觉传达两个方面来论证。什么样的品牌名称才能抓住消费者的心理，让消费者愿意购买，情感诉求很重要。

4、一个成功的品牌名称必须有一个正确健康的联想导向，从而将企业文化与产品的属性联系起来，让消费者听到品牌名称就会联想到公司的产品。

5、关注目标市场的文化习俗，结合当地特色考虑品牌名称是否会被当地消费者接受和采用。

综合考虑后，报公司领导决定。经过几轮提案提交，最终确定了主品牌和子品牌的联动。

主打品牌——“山凤凰”

大自然的回归，很有联想和情怀。

凤凰——鸡的象征，“山”的田园意境； “山凤凰”组合演绎灵动场景...

子品牌-“古香村”

来自乡村，视听亲近，亲近自然，感受田园风光，联想与大自然的天赋。

产品和品牌代言规范

在品牌代言中选择与核心价值、理念、调性相匹配的明星形象展示。 August建议选择30多岁的年轻女性：有梦想、活泼、浪漫、精力充沛；热情、阳光、喜欢旅游和体育活动；品味生活，注重生活细节；关心，关心身边的每一个人；注意食物，强调买鸡蛋时一定要买新鲜等特色品牌调性；同时，还提出了营养专家的产品代言，为产品的八项质量标准加油打气，树立消费者对产品的信心。

产品线规划与产品包装创意设计

确定主品牌主攻中高端市场，副品牌攻低端市场的品牌战略后， 8月根据品牌调性、产品特点和消费者认知，分别设定产品品类和包装规格，结合消费者市场调研，分析消费者喜好、周期和消费力，确定12种鸡蛋规格和草蛋为主打产品。同时，根据不同的消费习惯和层次，设计了8片、20片等不同规格的其他产品。

例如，在联动品牌“古香村”的包装设计过程中，August认为，由于“古香村”的产品走的是中低端品牌的推广路线，所以主要着眼于品牌形象。中低档鸡蛋；渠道终端开发 以菜场和便利店为主，因此包装设计以“新鲜、健康、实惠”为主题，面向35岁以上的消费者；设计标准是：亲近自然，感受田园风光，联想大自然的馈赠。

2、整体包装针对的是趋于衰退的大众市场。

3、风格识别：亲和力、形象性和易于识别。设计气质：绿色、朴素、田园。

4、也可以灵活支持山凤皇主品牌在渠道分销站的战略联动，也可以在渠道下沉后作为独立品牌使用。

最终的包装转移设计也是基于STP工作后产品差异化问题的解决，形成包装定位的差异；提升包装层次，体现产品卖点；形成了不同系列的原生态、现代、时尚、精致的包装风格。

八月在制定产品价格策略的过程中，严格遵循品牌核心价值定位和双品牌联动原则，以高品质、高品质塑造“山凤凰”品牌高端形象。价格高，“古香村”牌中档。低成本和高成本效益意识。除了产品的运营成本、同类竞品的价格和目标消费群体的购买力外，定价是基于消费者的感知价值。感知价值包括货币价值以及所花费的时间和精力的价值。只有提高消费者的感知价值，企业才能从客户那里获得更高的转移价值，最终获得溢价。

多渠道策略

在渠道执行方面，我们提倡第一阶段：通过KA直营店的渠道建设进行产品推广。第二阶段：聚焦传统流通、农民菜场、社区连锁。以合格经销商招商和农贸市场准入为重点，在利润预期、价值链维护、市场运营策略、全流程分销推广、终端实用营销体系实用方法等关键环节进行规划打动经销商. “授人以鱼不如授人以渔”，让他们深入了解产品，看到产品的发展前景。同时，让他们了解公司为帮助经销商销售的系列广告宣传支持。第 3 阶段：以传统的 Gatton 方式获利。

终端三合一战略

终端一直是快消品行业商家竞争的焦点，对于公司新产品、新品牌的引进期更重要，无论是在KA门店还是农户菜场，开展终端、堆放、终端“三化”建设，即“动画化展示、媒体化、娱乐化”，吸引消费者的眼球，建立一个良好的终端形象。 8月终端策略按照终端区域和布局分为产品外观、品类、品种、标准化展示。实现展示的多样化、生动化、标识化（生动展示手册、终端执行手册），实施“终端三合一工程”。在终端上，保证消费者可以近距离看到、握住、轻松接触到产品，使展示多样化、生动、有辨识度。

以终端为最重要的媒体，尤其是KA门店。通过终端展示企业形象、产品形象、品牌形象等重要传播元素（终端品牌管理手册、公关推广管理手册）。充分有效地利用终端耗材和广告素材，在终端形象上展示企业形象、产品形象、品牌形象等重要传播元素。创造性地设计各种促销活动，运用活动、特价、品鉴、DIY等促销方式，对品牌产品的特定终端进行互动娱乐，以娱乐的方式促进终端销售，实现愉快的购买和用餐体验，为品牌形象加分。 .生动多样的创意活动策划，交叉营销组合策略。尤其是在8月份指定的“品牌推广计划”中，借助上海世博会，“美丽城市，山凤凰让生活更健康”的主题——生鲜之家公关推广活动将在“感动之城”中策划。推出“热销期”，助力品牌顺利进入“热销期”。终端是企业竞争的前沿阵地，但在实际的终端推广中，我们只注重终端销量的提升，而忽视终端品牌形象的建设。系统化、持续性的终端建设，不仅可以增加销量，还可以提升消费者对品牌的认知度，实现品牌与销量的名利双收。

奥格特专业的创意设计团队展示了宣传架、POP展示板、单页、海报、跳卡等一系列终端物料，为品牌终端建设提供了有力支持，并联合此次活动的主题创意，公司前期的市场推介取得了预期的良好效果。

综合传播策略

塑造传播山凤凰主品牌：“新鲜就是好……” 平和、真诚、不细腻。

在品牌传播过程中，我们采用品牌口号和品牌主张一致的原则，既节省了品牌传播资源，又形成了消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象。我们从山凤煌品牌战略规划中提炼出年度传播推广的主题和方向，创新传播方式，引起消费者共鸣，从而产生强大的销售力量。

通过山凤凰品牌内涵的准确表达和有效延伸，塑造品牌的DNA。只有形成鲜明的品牌主张，不断完善品牌结构，才能树立良好的品牌形象，形成“山凤=新鲜鸡蛋=有个性的新鲜食品=新鲜食品和生活方式”的形象认知。我们所有的传播内容都必须紧扣“生鲜”的核心点，才能获得溢价能力，实现山凤皇品牌资产从“加法”的积累到“乘法”的质的飞跃！

通过媒体的全面组合（线上：电视、报纸、杂志、户外、广告、车身、网络……线下：DM、POP、终端展示、门面、店招……），地面推广和高空广告 相互配合，采取与传播主题相关的一系列事件营销、战略联盟、公关活动、社区推广、论坛展览等，合理有序推进。

最终形成以价值战打赢价格战。从产品到品牌，区别于其他竞品，率先占领消费者心目中的“新鲜”位置，准确高效地传达品牌价值理念。

营销组织架构设计

针对公司内部人力资源战略建设目标，特别是营销部组织架构建设，八月通过对市场环境的分析，确定了客户内部营销体系激励不足的主要问题. ，确定深度营销的发展方向；转变营销体系的组织架构，设计以竞争为导向、以市场为导向、以业务为导向的部门设置和岗位设置，帮助客户选拔关键人才，打造管理团队；根据企业发展方向，明确各营销部门的岗位职责，设计符合企业发展要求的绩效考核体系和薪酬激励体系，对晋升渠道和淘汰管理提出切实可行的建议。

四、服务客户对八月咨询项目的评价

在整个案例的咨询过程中，八月对行业与企业、市场与消费者的深入了解，以专业客观的眼光、理念创意之道不仅提出了企业营销发展的方向和目标，而且在整体实施方法和相应的管理模式、薪酬和绩效考核体系中，带来了新品牌营销导入期的战略分解建议。成套项目的顺利实施，不仅将带来公司市场销售量的增加，同时也使公司的管理水平得到质的提升，从而为公司长期持续的市场提升奠定基础.

奥格特的顾问不仅具有良好的专业知识，而且具有专业的敬业精神。在项目期间，八月团队工作认真、细致、负责，甚至比我们所有的员工都更加刻苦。为企业着想，敢于发声，其良好的工作态度和工作作风给我公司留下了良好的印象，为员工树立了积极的榜样。与August机构的合作是我们与咨询公司的第一次合作。此次合作更加坚定了我们对咨询咨询公司的信心，相信这样的合作会越来越深入。山凤皇品牌的进一步发展也将在八月专业服务的助力下腾飞，为每一个温暖的家带来新鲜感！

V.结语：

通过八月团队一年的策划和协助，山凤皇品牌在多个直销系统中运营良好，农贸、社区、特通网络逐步发展，为市场部助力销售团队将继续。相信在未来，山凤凰会真正成为宠她的人心目中的凤凰。

新世博，凤凰山让生活更美好！ ！ ！ （新主题系列）

【独家稿件声明】本案例由禾特国际咨询机构提供，任何媒体和个人未经授权不得全部或部分转载。

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禾国际咨询机构提供了一种欢迎行业内外朋友共同探​​讨速销禽蛋营销策略的方式。