在服装纺织行业里，雅戈尔是一家特别的企业。“轻资产”“虚拟企业”是近年来服装行业的潮流，但雅戈尔却逆产业潮流而行，打造了一条从棉花、汉麻等原料到终端的超长垂直产业链。

　　雅戈尔在2001年涉足服装面料印染、制造、加工等领域，向上整合产业链。用该公司董事长李如成的话说，雅戈尔搞“垂直产业链”，最根本的还是想走一条独创的路，纺织和服装两位一体后，雅戈尔的布料可以随时装潮流的变化及时做出反应，从而抢得先机。

　　原料的困惑是整个中国纺织业如影随形的瓶颈。虽然我国纤维加工量占世界第一位，但在原料环节存在巨大的缺口。在原料方面没有定价权，就无法改变自身的行业地位，在这样的原料驱动之下，雅戈尔在近年来实现了两次重要的产业转移，分别是在新 疆喀 什涉足棉纺业和在云南西双版纳建立汉麻加工厂。

　　谁占有能源、资源，谁就有话语权

　　2005年，雅戈尔注册的新 疆雅戈尔棉纺织有限公司租赁新棉集团喀 什棉纺织厂的11.2万锭（精梳）设备及厂房，经过工艺改造和先进管理模式的注入，3个月后，该公司就生产出100支精梳纱，这也是雅戈尔生产的第一缕纱线。

　　新 疆雅戈尔总经理徐志武说：“随着水、电资源短缺，其价格和人工工资大幅上涨，在东部沿海地区生产成本过大，这方面西部地区条件较好。此外，因为喀 什是全国重要的棉花产区，当今世界谁占有了能源、资源，谁就有话语权，我们看中的就是这里的棉花资源。一方面我们要占据资源优势，另一方面要不断创新，开发出‘人无我有、人有我优’的新产品，才能始终立于不败之地。”

　　显然，占据资源优势，是志在打造垂直产业链向上游取水的雅戈尔必须考虑的因素。而相对于占领传统棉纺资源，汉麻的发掘，更具有突破性的意义。

　　汉麻又名大 麻，由于含有毒品成分，一直没有大规模开发，更没有人想到用来做服装面料。而雅戈尔集团和解放军总后勤部联合研制新的提炼方法，使得汉麻既不含毒品成分，又可以产业化生产。目前，雅戈尔集团的勐海工业园区已成为汉麻种植、加工中心和全国的加工示范区。

　　今年，中国第一条规模化汉麻纤维加工生产线在云南西双版纳正式投产，汉麻这种传统的经济作物开始走向产业化发展之路，也是雅戈尔集团改进中国服饰服装面料的一次创新。

　　在云南西双上海品牌定位公司版纳傣族自治州勐海县汉麻产业园内，目前生产线设计加工规模为年产5,000吨汉麻纤维，一期工程可年产汉麻纤维2,000吨，企业生产加工值达8,000万元以上。

　　据中国汉麻材料研究中心一份研究报告，到2020年，汉麻产业每年可以为国家提供100万吨纤维。100万吨汉麻纤维代替棉花，可使中国纺织工业产品结构和出口能力大为改观。雅戈尔集团也将摆脱对传统面料的依赖，实现转型升级。

　　李如成对汉麻寄予厚望，“汉麻不只是推动单个企业转型升级的新产品，更主要的是它对整个纺织业有着重要意义”。李如成专门作过调研，中国是世界上最大的纺织原料消耗大国，到2006年中国对棉花的需求进口依存度已经达到35%，相比其他纺织资源，汉麻更是可替代亚麻进口的新型材料。而在全球服装企业中，目前“汉麻”面料为雅戈尔所独享。因此，合乎逻辑的结论是：依靠这种面料开发服装，先天就会具有较高附加值以及排他性竞争优势。

　　依靠本地人员为主才是长久之策

　　能源和资源驱动的产业转移，涉及到不同地域的资源调配、人员整合，其中自然有不小的难度。雅戈尔汉麻世家筹备小组的虞佳证明，“的确会存在一些问题，不过我们做汉麻项目的时候，借鉴了喀 什棉纺的经验，所以总体上比较顺利。”

　　在西双版纳建立汉麻的加工厂时，雅戈尔总部派了优秀的技术和管理人员，刚去的时候对当地的气候、文化有点不适应，但因为早有准备，所以克服的过程也很顺利。“不过，工厂在版纳，这是一个相对偏远的山区，对人才储备、技术人员的引进，都有困难……”

　　当地环境和东部沿海是有差异的，一开始管理人员和技术人员都是外来的，但因为环境不适应在当地很难长期待下去，因此依靠本地人员才是长久之策。因为意识到本地化的重要性，雅戈尔除了就地对当地的人员培训外，还送他们到外面去学习，比如，组织当地员工去山东、安徽的纱厂进行交流和学习等。通过这些方法，雅戈尔的人才本地化问题逐步得到解决。人才本体化问题，在雅戈尔看来，是在原料产地建厂、生产的过程中最大的难题。

　　垂直产业链是核心竞争力

　　雅戈尔之所以能成功进行两次原材料驱动的产业转移，除了在于它们成功解决了人才问题外，还依赖于它们对垂直产业链高度控制和整合的能力。

　　除了汉麻的种植、加工，汉麻的纤维处理也在云南，然后运到宁波的纱厂纺纱，设计好面料之后，再运到各地的服装厂进行生产。也是汉麻世家筹备小组成员的汉麻工作室负责人王清说，“这种垂直化的产业运营模式，从纤维最源头的种植、纤维处理，到纺纱，面料制造，设计、生产、销售，全是雅戈尔内部企业，掌握在自己手里。同时我们建立了严谨的管理和考核制度，自己控制、自己考核，正因为雅戈尔有这样从一开始创业就具备的强大的控制和整合能力，才让远程管理和协调也能顺利进行。同时，从每一个环节牢牢控制了雅戈尔服装产品的品质。”

　　汉麻投资控股有限公司董事长石东明介绍，“现在汉麻加工厂处于试生产时期，第一期我们在10年基本上能够达到预期目的，到2013年我们二期规划可以实现，到时候在我们传统服装领域里面将会出现一个新的面孔。”

　　未来5年，雅戈尔集团将联合汉麻投资控股有限公司，在建立5-8个原料基地和生产基地的基础上，再推出一批高附加值、高体育含量的产品，将汉麻纤维带入与棉、毛、丝并行的主流产品。而根据汉麻产业发展规划，预计到2020年，雅戈尔与汉麻公司还将在全国范围内建立6个种植基地。

　　雅戈尔汉麻产品从今年1月8日推向民用市场，半年时间内现有两家店的销售额是688万元。 “这是一个令大家都很满意的数字。”王清说。

　　“汉麻产业有很大的潜力。如果做大了，可以达到上千亿元的市场规模。”李如成对于汉麻的市场潜力很有信心。

　　雅戈尔的原料驱动型转移，源于其垂直产业链的战略，而这样的战略思路，一直以来在业内也颇受争议。以致于杉杉集团总裁郑永刚曾半开玩笑地说，雅戈尔还应该养羊，培育获得优质羊毛。但李如成却认为，垂直产业链是雅戈尔服装板块重要的核心竞争力。

　　李如成却认为，垂直产业链是雅戈尔服装板块重要的核心竞争力。

　　雅戈尔集团的勐海工业园区已成为汉麻种植、加工中心和全国的加工示范区。