“创投趋冷，尤其是在O2O行业，所以需要互相打气和取暖。”在58岳麓峰会现场，58赶集CEO姚劲波和台下几千位创业者谈起“资本寒冬论”。他透露，这次O2O峰会是在三个月前开始准备，那时候58同城的市值近80亿美金，如今几乎腰斩。

在过去的一年多，O2O市场的融资几乎失去理性。仅仅上门按.摩这一细分市场，就有超过10家创业公司拿到天使轮融资，超过5家完成A轮融资。

尽管资本寒冬到来，但姚劲波依然很乐观，O2O市场是刚性需求，是一定存在的。姚劲波开玩笑，“普通消费者利用O2O可以享受到马云和马化腾的待遇，他们无非就是多了个司机、保姆和保洁。”

在此之前，姚劲波去硅谷参观Google公司，很受触动。“Google的工程师和保洁阿姨的工资差距不到50%，而在58同城，这个差距远远不止5倍。由此可以推断，国内的O2O很有市场。”

58到家作为58同城O2O战略的重要践行者，陈小华给自己提出了连接1000万劳动者的目标，姚劲波说，“目前这个数字是10万，距离不远了，只差了两个零。”近一年，58到家一直是“买买买、投投投”的节奏，姚劲波说，未来O2O市场的企业不会超过20个，将会统治中国服务业。

但是，“未来的O2O市场，平台型企业只会有一家。”四个月前，刚刚与赶集网合并的58同城，姚劲波称，“合并不是创始人决定的，背后的资本和市场让我们合并在一起。”

现场，姚劲波第一次提及“58系”的概念，他的野心远不止此，“中国O2O未来很可能走到全球，58同城不出口产品，直接出口商业模式。”

在姚劲波看来，遇到寒冬并不可怕，“在资本环境好的时候，会讲故事就会赢。在资本冷却的市场，企业就要回归商业的基本面，思考如何完善用户服务。”他认为，O2O用户的增长不受资本市场的影响，而是由时间和服务的传播性决定的。

前段时间，姚劲波和Uber的高管有过一次沟通。“我学到了两个英文词组，deep pocket和better math，也就是说口袋要深和数学要好。”姚劲波给创业者两大建议，“如果你的钱会在三个月到六个月之后烧完，那么一定要在能够拿钱的时候，把所有愿意给 你钱的VC都拿下，其次要有一套很好的算法。”

以下内容根据姚劲波演讲整理（有删减）

这是58同城成立十年来，第一次办针对行内的会。因为58同城前面的八年、九年的主题就是“活着”，当你为了“活着”的时候没有时间考虑更多的东 西。那时候，大部分人对58同城是质疑的，几乎所有的媒体都会看到负面的报道，后来看得太多，就没有什么感觉了。58同城前面五六年基本上没有什么收入， 当垂直网站在追收入，把网站做得很花哨，各种广告弹出来的时候，58同城的指标是用户。58同城已经成为日访问用户超过5千万的平台，服务的企业数百万。

跟所有创业者一样，58同城开始做网站的时候竞争非常强烈，中国做同类业务的有2000家，拿到融资的两三家，主要PK是跟赶集，后来我们合并成一家公司，58同城占据统治性。平台型的企业最后只会有一家，合并的效率最高。

58同城和赶集合并，我们提供了一种可能性，让用户要租房子、找工作、买.卖二手车、找同城服务的时候，登录58同城和赶集，信息都是最全的。各种大 数据，投入的力量在竞争时代不可比拟，同时也为用户提供一个展示推广、提高效率的平台，58同城赶集已经向社会提供免费的服务，它的概念像铁路、公交，自 来水一样向社会输出价值。

下一个十年，58同城、58到家依然会专注在本地生活服务。我跟很多58同城的客户聊天的时候，他们最焦虑、最纠结的是什么？出租车、代驾、长沙的 足浴行业、按.摩行业等公司感觉到焦虑，因为突然间会在某一个行业冒出一个名字很特别的公司，像e代驾。融了钱搭了架子后，迅速在圈子、社交领域传播开来， 让传统行业的几十年的基业突然碰他，一个新兴公司打败一个传统企业不需要规模很大，只要把行业价格拉低10%。互联网创建的思路跟传统模式不一样，所有的 行业都会出现一批新的公司在生活服务领域完全重构，下一个十年90%的传统行业品牌，包括教育、出租车、健身甚至是上市公司，如果这一轮里不能面抓住机 遇，充分利用资本市场的节奏，接下来遇到的困难会越大。

 中国O2O这一波的发展，中国和美国、欧洲、日本基本上是没有时差的，甚至很多服务中国是在引领全球的。以前的B2C、搜索我们去跟随，而O2O我 们会领先，我们有全世界最好的市场，有全世界最大的受众，我们看到小区保安、餐馆服务员、保姆都拿着智能手机，他们对互联网的依赖和信任超过任何时间，也 超过美国同行。

同时我们也看到一个惨淡现实，中国的服务业往连锁化、规范化、品牌化走的过程中，传统的服务业冒头起来的新兴品牌，非常分散，58到家的成立会改变 这个现实。谷歌的工程师的薪资和清扫阿姨差别不大，不超过50%。我们公司打扫卫生的阿姨和工程师的差别很大，所以中国O2O会引领世界，会有更多的公司 把模式输出到全球。我们直接出口商业模式。

同时，传统行业的人也在积极的拥抱移动互联网，也在找出路，可能比互联网的人更激进。比如，在上门保健按.摩的行业，有10家公司拿到天使轮，有5家达到A轮，竞争极其惨烈。

什么是风口，我告诉你一个办法，去看每家上市公司的财报，58同城的财报中，今年的收入是去年收入的140%，还不包括赶集网。我们做的第一件事情，用专业化从信息到闭环交互，我们投了很多公司，把信息和用户的信息的需求可以转变为用户的一个服务的需求。

58到家是我们上市以后做的尝试，58到家把58同城过去的商品、商家、家装公司、搬家群体打掉，提供服务的房子、车子效率提高。58到家今天已经连接超过10万个劳动者，也就是说10万个阿姨和搬家师傅、美甲人员。我们的理想是连接1千万，差距已经很少了，只差两个零。

未来的社会是什么样的？新型的O2O公司并不需要很高广告的成本，他把广告成本直接补贴给消费者。我们大胆预测五年以后，甚至十年以后整个服务形式不超过20个品牌，这20个平台统治中国的服务业。平台用技术和IP、后台的程序来连接人和人。

我们曾经享受了泡沫，接下来要冷静下来，因为资本市场不太好，因为A股、美国的资本市场，包括58同城、阿里巴巴的股价都打了对折，有什么样的理由让投资者以更高的估值来推动创业者？融资变得更困难，但是用户的增长是不受资本市场的波动影响的。所以，下面一段时间要回到业务本身，做好用户服务。

O2O的起伏，跟十年前的电商一样，2005年电商很热，后来B2C起来，京东上市、阿里巴巴上市用了十年时间。O2O经过用户习惯的培养，还有社会的传播只需要几年时间，根本用不了十年。