中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？北京瑞图体育发展掖县公司总裁戴广峰先生在“智胜未来出口系列论坛”北京站，分享了他的企业经营之道。

　　戴广峰：我们定位实际上是一个发展的过程，现在定位我们叫做固体废弃物应用和新型建材整体方案的提供者，现在定位是这个。逐渐我们从科研开发生产型企业，要过渡到今天我们提出的目标，从科研生产到服务这个企业转变。为什么提到这？从目前经济形式来看，要想继续维持我们的增长，一方面靠我们现有的技术能力和我们先进的技术，另外一方面要把我们的服务进行扩展。

　　我们现在逐渐向两头延伸，一个把我们服务延伸到为用户前期的这种咨询服务、方案设计，再往设备交户到用户以后，为用户工厂运营提供服务，告诉他们如何很好把我们这样工厂经营好，我们说是向两头延伸。我们现在市场情况是这样的，国际和国内各一半的状况。从今年的情况来看，国际国内在严峻的形势下，都会有增长。这个也是原因来自于一个是技术，一个转变思路，把我们服务的成本加进去，这样我们未来获得市场更多一些。

　　我们行业叫工业品，实际上我这个工业品跟他工业品的差距还是很大。因为我交给用户的是一个工厂，他还是一些产品，我是交一个工厂。我们定义为我们叫做生产工作母机的供应商。我们用户群非常窄，而且我们用户在哪里我也不清楚，像MM巧克力豆，飘柔一做广告大家都来买，我们必须专业做这个事情。我们渠道过去一直在展会，这是一个非常重要的一个客户群或者咨询的来源。而且展会是非常非常专业的展会，从这两年以来我们关注网络上的推广和宣传，也不是很多。

　　今年我们采取了几家，一个我们今年主办方环球资源网上的推广，还有一家网络推广。通过这些推广我们最终的目标是想获得用户和订单，更多的是一个形象一个品牌的推广。更多的是获得来自用户市场需求的信息，促使我们去改进我们的设计，提高我们的技术含量，这个应该说从创新的角度来讲，企业家的使命就是创新了，核心是创新，更多的获得这些信息去创新，去解决我们现有的用户，或者以往用户的痛处，来开发一些新兴的市场。

　　包括已有设备厂家，有不满意的地方，我用我技术进一步二次的开发，二次市场销售，通过这种途径不断扩大我们的影响。

　　另外一个途径我们的服务。为什么我要把我服务向后延伸，告诉我用户怎么把工厂经营好。销售我设备的目的不是说人你看着好看，而是让我的用户去赚钱，让他经营好，把我设备充分的用到极致，发挥出它的高效，充分发挥它的作用，让用户获得更高的利润。这是我所希望的，也通过他们的盈利给我做宣传。口口相传的效果。

　　扩大我用户群的同时，也在扩大我销售的网络。很典型例子就是在我印度市场，我当初就有一个用户，通过这一个用户，一年时间收回成本，而且运营非常好，逐渐的带来四五个，我们印度市场办事机构都在那，这个通过我们推广口口相传迅速扩张，这是一个非常典型的例子。