身着深色西装的赵磊体格微胖，沉稳从容，说起话来不苟言笑。他创立的深圳市卡为通信有限公司去年仅手机的销售额就已突破8亿元；身为董事长，他在全国已设有6家制造工厂，形成深圳营销中心、安徽制造中心、上海研发中心的商业生态圈；他粗略预计，卡为今年的销售额有望达到40亿元⋯⋯如果不问年龄，仅听这些商业经，很难相信他是一位80后企业家。

互动话题：成功者都做对了哪些事情？

 　　从2003年怀揣300元钱从安徽砀山只身闯荡深圳，三年时间做到康佳海外业务部经理，到现在成为一个快速成长的公司集团董事长，赵磊的创业经历如同得到了神奇的阿拉丁神灯的助力一般。更为巧合的是，他掘到的第一桶金也与一位阿拉伯裔的美国人有关。

　　“阿拉丁”的故事人尽皆知，其实，每个人都有一盏阿拉丁神灯，只是很多人并未找到点亮神灯的方法。少年老成的赵磊与梦想较劲的故事为新生代创业者提供了擦亮神灯的范本。

　　300元绝地逆袭

　　2003年12月，还没正式从合肥工业大学毕业的赵磊，只身一人来到遥远神秘的深圳，而他所仅有的全部家当，就是缝在贴身衣袋里的300块钱。这笔捉襟见肘的“资本”，竟然成了照亮他扬帆远航的“希望之灯”。

　　当年上海品牌设计，赵磊的高考成绩足以进入中国政法大学，但是，考虑到母亲久病在身，为了给家里省钱，他默默选择了离家较近的合肥工业大学。然而，不幸还是降临在了这个懂事的穷人家的孩子身上，刚刚拿到录取通知书的欣喜还未绽开，他的母亲却被病魔夺去了生命，这对赵磊无疑是一个巨大的打击。考上大学、失去母亲，赵磊的成年“礼”对一个18岁的孩子来说，过于沉重。

　　人生的悲剧足以给人一个就此消沉的充分理由，但也可以因此激发一个人的斗志，作为长子，赵磊选择了后者。在合工大，他一边刻苦学习，一边打工挣钱，尽力分担家庭压力。因为家里负债累累，他的大学学费几乎全靠助学贷款，临近毕业，赵磊面对的不是“修成正果”的喜悦，而是银行的贷款单。如果还不清贷款，他将无法拿到毕|业证。

　　为了还贷，2003年12月，尚未毕业的赵磊决心到深圳碰碰运气。这一决定，竟从此彻底改变了他的命运。

　　遥远的距离，可怜的300元钱，注定让赵磊的深圳之行充满坎坷。为了省钱，他舍不得住20元一晚的旅馆，硬是在阜阳火车站候车厅挨了两夜。从东莞辗转来到深圳时，已经是凌晨三点，夜幕之下举目无亲的孤独与无助瞬间袭来。经过一夜周折终于找到在深圳打工的同学时，赵磊差点掉下眼泪。

　　当务之急是找工作。炎热的天气让赵磊穿来的一身棉衣棉鞋散发出难闻的气味，他咬了咬牙，斥“巨资”添置了一身行头：38元一双皮鞋，90元一套西服。接下来的三个月，赵磊奔走在各个工厂和人才市场。

 　　成功之神总会眷顾那些虽然出身寒微，但是有着不屈灵魂和坚强意志的人。三个月之后，深圳康佳集团向这位小伙子敞开了怀抱，从此便开启了他在手机行业的奋斗征程。

　　杰出人物在康佳集团，赵磊一开始稀里糊涂进入了一个不怎么“重要”的部门，不久集团品质部招人，赵磊再次应聘进入品质部，后来又进入海外业务部，并被派往印度、印尼等地。在康佳集团眼花缭乱的职务调整和升迁过程中，变化的不单是收入，从月薪900多元到年薪30万，更为重要的是，海外历练彻底打开了赵磊的视野，并积累了丰富的客户|资源。正当同学们都在羡慕他的风光时，他却突然做出了让大家跌碎眼镜的疯狂决定：辞职创业。

　　赵磊是那种一旦有了想法，就一定要让思想的种|子落地，并开花结果的人。

　　赵磊说，当时这么做，真有点后怕，所幸害怕只是一闪而过。今天的集团公司可以证明，他的决定是正确的。

　　“天上掉下来”第一单

　　从康佳辞职不久，赵磊就和另外六个人凑了13万元成立公司，租赁办公室、购买电脑、办公桌之后，13万元已用去大半。可他们还是拿出了仅有的6万元在当年的广交会上买下了一个展位。就是这样一个“破釜沉舟”的决定，扭转了赵磊和他的创业伙伴们以及公司的命运。

　　只要有梦，就能起航。赵磊的第一张订单来得那样突然，甚至连一点心理准备都没有。

　　“一个毫无背景的初创企业，要么难以坚持而死掉，要么因为偶然的机遇一下子成长起来。”回想往事，赵磊难掩感叹。

　　展会期间，一位阿拉伯裔美国人看了赵磊展出的手机后，表示要“全部买下”，那时英语还不太流畅的赵磊以为自己听错了。直到这位国际友人提出更多要求，诸如打上他们的logo、手机要双卡双待等等，并现场签订了24,000台手机订单，赵磊才半信半疑，给对方提供了一个恒生银行的账号。没想到一个星期之内，款项便全部到位。这单业务给赵磊的公司带来了近2,000万元的收入，这笔资金不啻天降“福祉”，在生死存亡的关头给公司注入了救命的血液。

　　“那是手机行业的井喷发展期，我亲历了康佳收款烧坏四台点钞机的事件。”赵磊说，“创办卡为通信，正赶上中国最好的时机。”

　　为了招待好公司的“上帝”—客户，赵磊租了一辆比亚迪轿车。就是这辆老款比亚迪，每天迎来送往，接待客人，为初创公司立下了汗马功劳。如今的赵磊，宝马、奔驰早不在话下，但他还是非常怀念那辆比亚迪。

　　令赵磊放不下的还有一套旧房子。当时为了业务谈判，他在深圳市南山区租了一套两室一厅的商住两用房，早期业务的洽谈、落定都在那里进行。在赵磊心里，这间办公室是公司发展旅程中无比重要的第一站，他舍不得这间房子。公司壮大搬迁之后，赵磊把它买了下来。在他的思想深处，这套房子的精神符号意义，对于白手起家死磕未来的奋斗历程，怎么强调都不过分。

　　幸福的第一单貌似不期而至，卡为的快速发展如有神助，表面看来，很容易把这些赵磊视为“巧合”或赋予它“传奇”色彩，其实，梳理其中的发展逻辑，则与创始人赵磊不屈不挠绝地反击的性格有着必然的联系。

　　国际化品牌战略

　　卡为生逢其时，在卖方市场轻松地度过了成长期。但商场如战场，瞬息万变，手机行业已逐渐从卖方市场转变为买方市场，企业的经营决策必须及时做出相应的调整，才能适应新的市场环境。赵磊认为，对于一个志在长远发展的企业来说，利润永远不该成为公司战略的第一顺位，而应当把打造企业品牌、扩大国际市场影响力放在更高的位置。

　　国际化应该是卡为与生俱来的基因，海外市场早已占据一席之地。但目前企业面临着从OEM到ODM的全面转型，打造强势的自有品牌，是目前赵磊及其团队工作的重中之重。

　　据赵磊分析，中国制造企业转型升级具备四大优势：

　　其一，信誉优势。在长期的经营实践中，OEM企业往往积累了良好的声誉和企业形象，创立自有品牌极易被顾客接受与认可。

　　其二，价格优势。OEM企业打造自有品牌，质优价廉的优势令竞争对手望尘莫及。

　　其三，渠道优势。多年的OEM实战经历，已经建立起成熟的国内及海外营销渠道，在此基础上实施自有品牌战略，定位精准，便于实施差异化市场战略。

　　其四，领先优势。OEM企业能够比较准确地把握市场需求特点及其变动趋势，从而根据消费需求快速设计、开发、生产产品，领先一步，更快捷地体现市场风向，在市场竞争中处于先发制人的有利地位，掌握竞争的主动权。

　　“未来世界将越来越信息化，电子是一个永不落幕的产业。”赵磊笃定地说。他的自信源于对行业的深入研究，对未来的专业考量。

　　目前，国内和海外市场各占卡为手机业务的一半，津巴布韦、孟买和圣保罗都设有卡为营销中心，保障了海外营销渠道的畅通。

　　赵磊对产品质量的要求极为严苛，在这个年轻人心里，有一个更大的梦想，那就是通过“研发新品、提高品质”的不懈努力，进一步提升中国制造在国际市场的影响力。

　　颠覆与历练

　　赵磊认为，质量首先来自于专业。“做熟悉的行业，在熟悉的行业里做专家。”这句话对赵磊来说，既是写照也是教训。

　　赵磊喜欢研究手机，他拆解的手机不计其数。普通人，看到的手机只是一个个不同外观的产品，但在赵磊眼里，则如庖丁解牛，随便拆开一个手机，他只需看一看零部件，其成本便已了然在胸，估算误差不超过两块钱。

　　但尽管如此，年轻气盛的赵磊也有马失前蹄的时候。2013年，因为投资决策失误，使公司陷于严重亏损，经董事会研究决定，撤销了赵磊的董事长职务。“怎么能不失落？一手养大的公司突然没你什么事儿了，那滋味不是几句话能说明白的。”赵磊坦言，“但是，失误是自己造成的，理所当然应该承担责任。”

　　失去董事长头衔，并未削弱赵磊对公司的责任感。他极力挽回失误的影响，通过各种途径修正投资策略，竭力把损失降到最低。

　　卡为的血液里毕竟流淌着创始人的基因，持续的亏损让董事会不得不重新作出决定：恢复赵磊的董事长职务。

　　2014年赵磊再次出山，执掌卡为。他迅速作出一系列变革举措，将“国际化品牌战略”列为企业发展的首要任务。“今年的目标是销售突破40亿大关，”赵磊说，“但这不是卡为的终极目标，下一步，打造国际化品牌，把卡为做成令人尊敬的百年老店。”带着这一战略，赵磊已经率领卡为全体员工，走出企业发展的低谷，向更为广阔的市场发起进攻。

　　“有卡为，沟通更完美”，这是赵磊的企业理念。为了这一朴素的理想，他摒弃价格战，用技术创新重建霸业，志企业宣传片制作在让卡为产品成为联通世界的桥梁。

　　年轻就是资本，赵磊的未来之路已在脚下。