如果你是第一次看到这款名为Nanoleaf One的十一面体灯泡，相信一定会被其极富创意的外形所吸引，过目不忘。在它之前，几乎所有的LED灯泡都是中规中矩的半球形或者玉米棒形状，而Nanoleaf One则创造性地把电路板裁切成十一面体，颠覆了行业的设计成规。凭借着这一出色的设计，它已是2015年德国红点设计奖得主。

　　这款灯泡就是来自Nanoleaf（绿诺）公司之手。作为一家由三个来自多伦多大学的毕业生创立的智能LED灯泡公司，绿诺在创立之初就大放光芒，其产品于2013年初在众筹网站kickstarter登陆后大获成功，获得的backers数大大超过预期上海logo设计，成为当年的明星产品。借此东风，绿诺被维港投资相中并投资，成为李嘉诚在各大场合力推的一款创新产品。

　　成功之基——做到极致的产品

　　绿诺能在短时间内获得成功，虽然有机缘巧合的因素，但关键无疑是它的产品的确足以令人“尖叫”。独创的十一面体构造除了能带来强大的视觉冲击，同时还带来比传统灯泡形状高出一个数量级的耐用度，以及更理想的照射角度；而LED灯泡的核心——驱动电源，绿诺凭借自身优秀的研发实力，已将其转化效率提升至90%以上，领跑业界，成为全球最节能的LED灯泡；在灯泡内部，研发人员还用特制的铜质散热片与印制电路板相结合，构成效率非常高的LED散热解决方案，不仅增加了效率，而且还使得温度被控制在可触摸水平；新推出的Nanoleaf Bloom，则独创性地在普通开关下实现调光，成为全球第一款不需要调光器的可调光灯泡......

　　一个小小的灯泡上面，附着了这么多创新的技术与设计，的确令人惊叹。这源自于三位创始人共同的工程师背景，而他们中的技术研发“灵魂”——汤姆•若玎（Tomas Rodinger），是多伦多大学数据生物物理学的博士，一直致力于开发能给环境保护带来益处的产品和技术。笔者拜访绿诺深圳办公室的当天，腼腆的他正在他摆满试验仪器的略显逼仄的办公室里带领着几个产品开发人员一丝不苟地测试产品。他的拍档，联合创始人兼COO阎思成（Christian Yan）说，汤姆完全可以在北美找到更舒服、薪水高十倍的工作，但为了实现绿色体育的理想，他还是来到深圳这个东方创客之都和LED产业之都来做产品。

　　据阎思成介绍，随着绿诺LED产品线的逐渐丰富，功能设计逐渐增多，其目前已在多伦多和深圳两地都设立了研发人员，“现在我们有三个主打方向：硬件、软件和设计，这三面不断提高，才能真正完善我们的产品。”阎思成说。这种极致地去打造产品的思维，可以说是绿诺快速进步的根本基础，因此我们能看到绿诺的灯泡不仅外观颜色越做越炫丽，而且在节能技术方面也保持领先，还获得了2015年“SEAD全球能效奖”(SEAD Global Efficiency Medal)的殊荣，可谓是对他们在节能技术方面的进步的巨大肯定。

　　扎根深圳，供应链本土化

　　好产品是成功的第一步，但酒香也怕巷子深。好在绿诺并不只是一群技术宅在家的埋头捣鼓，作为创始人兼COO的闫思成，是一位少小离国，毕业后重归国内打拼的华裔，有着8年以上在珠三角管理大型厂区的丰富经验，同时对供应链、采购、营销等都驾轻就熟，因此绿诺在中国能够迅速扎根生长，生产出产品质量优良的产品。

　　“我们可以看到很多硅谷的创业公司的点子都很好，但就是一年半载产品出不来。”闫思成说道，“但我们知道，硬件创业不是那么容易的事情，不是说你下个单让中国工厂去做就可以的，而是要亲自下工厂去盯着生产，在生产的每一个环节都参与，和工厂沟通，才能真正做出好产品出来。换句话说，我们要和工厂很熟，成为朋友，形成partnership。好产品不是验货验出来的，想着在产品都出来之后再QC把关，已经太晚了。”

　　卖的不是产品，而是理念

　　这种极致地打造产品的思路让每一代的Nanoleaf产品都像个艺术品，闫思成也的确像推荐艺术品一样地推广他的产品。“我们的产品不是普通的灯泡，而是一件礼品。我们的产品诉求是Nanoleaf是可以当做礼物送给父母、朋友、同事的，传递的信息是美观、环保，而且很cool，它的寿命最长能到27年，是一款能带来独特生活方式的产品。”闫思成这样描绘Nanoleaf的产品理念。

　　这种理念非常美好，但是否能够被市场接受？闫思成面对这个问题并不担心，“如果1000个人用了我们的产品，觉得我们只是个卖灯的，那我们还是失败的，我们仍然没有将产品理念成功传达给消费者。因此，我们情愿有一个人用了后，愿意将我们的产品作为礼物送给他的亲戚朋友们，这样我们是成功的。”闫思成说道，“LED灯的市场需求非常大，只要有1%的客户认可并使用、传播我们的产品，我们都能成功。”

　　顺着这一思路，闫思成在选择合作伙伴的时候也十分“挑剔”，“我们跑了全球非常多的地方，见了很多的大采购商，但并不是所有人我们都合作。我需要的是能够认同我们的产品理念的partner。比如如果只是把我们的产品当做普通LED产品摆放在一块儿卖，那肯定是卖不好的。”

　　因此，绿诺决定与拥有众多高质量国际买家资源的环球资源合作，通过展会等方式寻求志同道合的合作伙伴。在即将于10月份举办的环球资源香港电子展上，绿诺将成为展会首次推出的“创客区”（Startup Launchpad）的压轴展商之一，分享他们的经验。

　　Nanoleaf在欧美市场获得了成功，不管是线上线下的渠道拓展，都在稳步进行。但直到2015年8月，Nanoleaf仍没有进入中国市场，“仍然是理念问题，因为我们不熟悉中国市场，怕贸然进入，会丢失掉我们坚守的产品理念。”闫思成解释说，“但中国是如此巨大的一个市场，我们没有理由忽略，而且中国人太需要好的产品了，你看那些海淘的人们，他们多希望用上高质量的产品。因此，我们接下来会正式进入中国市场，但会谨慎地选择合作伙伴，并通过社交网络等去宣扬我们的产品理念。我们相信，中国的消费者对好产品的辨识能力比欧美消费者更强，他们会成为我的口碑传播者的！”

　　拥有如此漂亮的产品，又有众多大腕儿投资机构和资深企业家的背后助力的绿诺，能否在中国市场成功打开局面？我们拭目以待！

　　创客说：

　　世界经理人：你对当下的创客热潮怎么看的？

　　闫思成：我觉得非常好，也能感觉到火热的创客热情。有两个建议，一是创客们最好结合.成社群（community），组成团队（team），这样比自己单打独斗力量更大；二是我们不要一味求快求漂亮，而是真的要把产品做好，好的产品会说话。

　　世界经理人：你对开拓欧美和中国市场的区别有何感受？

　　闫思成：欧美市场很成熟，他们对产品要求很高，但也意味着你的产品要出彩会更难，因为在他们看来都差不多；但在中国，消费者对高质量产品的辨识能力更高。因此，对好产品来说，在中国的前景不会差。