日本政府正强调开放，减少贸易壁垒，外国公司在日本的服装市场上及与纺织品相关的产品市场上有利可图。大量进口商抓住机会瞄准袋中有钱而追求时尚的日本消费者进口服装和纺织品。在这场利润颇丰但角逐激烈的游戏中，中国是主要的竞争者。在所有进口的服装产品中，中国产品按数量占70%，按价值占60%。中国公司出口日本的服装和纺织品价值达100亿美元，是输往美国的43亿美元的两倍多。比位于第二的意大利和第三的美国多得多。

    目前，日本的服装业十分不景气，大多数纺织服装公司由于消费者开支锐减获利甚微。近两年由于经济衰退迟迟不见好转，市场一派萧条。今年以来增长仍然缓慢，与去年相比仅有1-2%的增幅。尽管如此，从中国的进口却增势强劲，结果是其它国家在日本市场的份额被挤占。去年，中国产品的市场份额按价值上升5%，按数量上升15%，与此同时，其它所有出口国都节节败退。业内人士认为，到今年年底，中国产品的市场份额按数量计将超过74%。

    日本纺织品进口商协会的Hiroshi Ichikawa说，中国有一千多家公司目前向日本出口纺织品和服装。这个数字比高峰时的1994年略有减少，但很稳定。这些公司中有一半是日本企业在中国的独资或与合资企业。

    商社或大型贸易公司是日本的主要进口商，如：丸红、伊藤忠、三菱和三井。在中国出口到日本的纺织品和服装中，出口给它们的同类产品占了最大份额。这些公司大多在中国设点生产，也向中国当地生产厂采购。

    近来，日本的百货商店和主要专卖店也加强销售进口商品，以适应日本消费者的购买习惯，有些零售商还绕过外贸公司直接向海外制造商进口，或自己进行特许交易。

日本消费者最挑剔

    中国产品在日本的竞争力不断提高，一方面得益于质量控制的进步，另一方面得益于贸易习惯的改变。日本最大的贸易公司之一，纺织品和服装的主要进口商伊藤忠株式会社服装针织品部首席执行官Tadashi Yanagisawa说：“中国公司现在对日本市场更为了解。他们具有良好的贸易关系和训练有素的工人。服装行业所需要的质量、交货迅速和价格有竞争力等最重要的条件，他们都具备。

    中国公司成功的最主要原因在于它们能提供消费者需要的质量水准。众所周知，日本消费者的爱好变化无常，他们信息灵通，不断有新的要求。日本的消费者杂志和电视节目信息量大，并详细描述产品如何制作，缝脚如何完成，还介绍织物的种类等等。日本人喜欢出国旅游，他们非常清楚消费品的价格差异，因此，对质量期望值很高。

    “即使在困难时期，消费者仍要求高质量。”Tadashi Yanagisawa说，“日本市场与美国和欧洲不同，不实行进口配额或其它限制。即使价格已经很低，他们还是要求质量高和稳定。要想在日本市场生存下去唯一的出路就是保持高质量。这里的市场敞开，只要质量和价格可以，任何人可以进口和销售，因此，竞争很激烈。”

    这是一个明显的买方市场，根据Tadashi Yanagisawa的说法，许多质量要求如缩水率、色牢度、耐用性及款式等与美欧等其它市场的标准相似(有的稍高一些)，但日本市场对加工工艺中的缺陷更难容忍。

    有时根本不允许有缺陷，“在这方面日本有很大不同，消费者不接受质量低劣或有缺陷的商品，”Tadashi说，“在日本，进货商哪怕发现一件衣服有问题，常常会把整批货都退回去，并要求供货方对整批货进行逐一检查，这样，每件服装就要多花50-100日元，整批货要多花许多钱。”

    对包装也一样，如果包装上有细微裂缝或稍有玷污，其它地方的消费者可能不上海品牌策划公司会小题大做，而日本人却不能接受。在日本，包装是质量的组成部分，包装上的问题象商品的缺陷一样令人无法接受。

中国生产日本销售

    日本国内的纺织品服装市场完全开放，因而所有参与者所面对的是激烈的竞争，并且这类竞争正日益加剧。在这个竞争激烈的领域，日本进口商最为关心的是供货商的反应速度。也就是说任何公司在对付竞争者的努力中，唯有在高度竞争世界里觉察危机并不失时机地快速作出反应，才有机会度过难关，取得成功。

    为应付竞争，更好地拓展日本市场，中国纺织品服装出口企业最好的出路之一就是与日本的合作伙伴在中国大陆合资设厂。比如上海的开开集团，目前已与日本的丸红合资生产SSP品牌的服装，其中50%的外销产品中，大部分是返销到日本。

    早在10多年前，山东真情集团就成功地与日本的日绵、伊藤忠、住友、丸红和白鹭等国际著名的株式会社建立了经济合作关系。通过这样的合作，真情集团的产品不仅质量大大提高，而且对日出口量迅速增加。如今，真情集团每年向日本出口6大系列、200多个花色品种的针织内衣1,500余万件。该集团出口日本的产品曾因质量好而获得日本国家电视台NHK记者的赞誉。

    目前，日本纺织公司在中国设厂已成趋势，这为中国纺织业供应商与日本企业共同开拓日本市场提供了很好的发展机会。东蕾工业、帝人是日本两家主要的纺织工业公司，都已在中国办厂，利用自己的技术和中国的劳动力进行生产，产品出口日本。丸红则利用在中国的工厂生产的布加工成服装返销日本，既省钱，又回避了日本对非成品征收的关税。

    利用日本著名的服装供应商的销售网络，向他们提供产品，也是中国服装纺织品供应商扩大对日出口的有效途径。比如，世界公司是日本主要的服装供应商，供应各种价格档次、门类齐全的服装，产品在各类商店销售。该公司对交货期短(如2星期)的定单主要向国内生产商购买。但世界公司也向中国的公司进口，包括从它自己10年前在中国开办的2家工厂进货，大宗货品有羊毛衫、丝绸制品、绣品和其它针织品，都是中国的传统产品。

继续扩大对日出口

    随着经济衰退的继续，许多公司在考虑是否值得留在这个行业为日渐减少的利润而拼博。最近，有些日本公司关闭了国外的工厂，也从中国撤回投资。但一旦经济好转，它们还会回去，因为他们认为，能在中国获得高质低价的产品，正如伊藤忠的Tadashi所说：“除了中国，没有其它地方能做这行业务。中国的优势很明显。人人都到那里去寻找高质低价产品。”

    丸红株式会社服装部服装规划总经理高志广濑(Takashi Hirose)的意见与此很相似，他说：“谈论日本纺织品和服装就一定会谈到中国”。所以，中国纺织服装业应该面对针对日本企业目前发展的趋势，克服难关，保持质量，继续保持对日本市场出口的优势，争取在日本市场上做的更好。

翻译：张大敏