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花欣:占领世界的市场

时间:2016-10-08 11:59:25 来源:品牌建设 阅读量: 作者:豪禾品牌咨询
    花欣,迈普(四川)通信技术有限公司董事长。1993年,36岁的高校教师花欣和自己的夫人一起下海创业,从在一个自行车棚里研制开发多通道调制调解器起步,成为现在销售额达数亿元的国内领先的网络设备供应商。2003年6月,包括英特尔在内的四家国际投资商向迈普注资1.2亿人民币。

你在管理上的长项和弱项是什么?

    我非常清楚我的长项和弱项。我的长处一个是战略目光:一般我能预测若干年以后的事。我从小就是这样。我大学毕业以后,就看到我学的内燃机未来没有多少前景,而电子计算机是个新兴的行业,是一个新大陆,到处都是宝,看到后我就转向。另外,我的思维是非常严密的,我在自然科学、逻辑思维方面大大超过别人。

    一个薄弱的地方是对人的敏感弱一些。敏感的人是你讲几句话,就知道你心里想什么,这样才能发现问题,用好人才。还有是实施弱一些。战略很好,但还是要组织一帮人去做,做很多事务性的工作我就差一点。然后就是对市场拓展有困难。好在有公司的CEO、总经理,她在这方面是强项。对市场、对人的敏感,这些都是她的强项,刚好可以弥补。

据说你擅长将市场与技术结合起来?

    这个是我的强项。我不像一般的技术人员只关心技术。我一定会想:这个技术别人什么时候会需要它?会怎么用?需要它的理由是什么?

你是怎样看市场需不需要这个东西呢?

    其实很简单。举个例子:以前国际上搞铱星,一开始我就判断它肯定要失败。因为它解决的是在沙漠里可以打电话,但在沙漠打电话的人很少。成本高,用的人少,最后用的人根本承担不起成本,所以很容易判断。当然也不是说全部都能判断好,是大部分。如果不把人们的需求搞清楚,再高的技术都没有用。

现在你是不是还担当总工程师的角色?

    没有,现在应该是战略决策者的角色。早期是自己动手,中期是总工程师,现在是战略决策。

你为什么提出“一厘米的宽度,一公里的深度”的专注的理念?

    在一个竞争环境,你要取得超越对手的优势才能生存。那么你怎样取得优势?你只能专注,把你的能力集中到能够取得优势的这个范围,然后在这些地方取得优势了,你就会成功。你力量一分散,在每一个领域都低于竞争对手,那你肯定被竞争对手消灭掉。

    在任何一个领域,最好的始终能活的很好。特别我们属于制造业的,和服务业的还不一样,地域性不强,辐射性强。在这个领域,只可能有两三家活得很好,七八家以后你肯定死掉。怎么办呢?只能专注。

引入风险投资,最主要的考虑是什么?

    最大的考虑是国际化。必须把企业放在世界经济一体化的大环境来考虑,中国市场只在全世界市场的不到10%。我们最大的考虑不单是给我们带来资金,更多的是带来品牌的提升。这点是达到了。当时我们要融资,就要找国际著名的公司,确实找到了。

你说自己能看得很远,那你看未来迈普的发展会怎样?

    我不能肯定迈普会怎样,但我能知道哪种情况会出现哪种局面。如果企业的产品没有占到世界的市场,五年可能还没什么问题,十年以后就可能死掉。为什么?因为十年以后一定有这样的企业,它的产品是占领世界市场的,就看谁能发展起来。如果你没有发展起来,别人已经占有世界大部分市场,它的市场是你市场的10-20倍,它的销售量是你销售量的10-20倍。那个时候你就只会死亡。是否可以成功地占领市场,要看今后的情况。这一点我不能肯定。但我知道,我要迈出这一步,再艰难也要迈出这一步。

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