对于目前的中国企业来讲，通过利用具有技术优势和深入有效的电子贸易服务，来协助企业实现新经济时代的战略目标，无疑已是最经济和最现实可行的选择。在这方面，天津金锚有限责任公司进行了成功的尝试并取得了丰硕成果。

    始建于1984年的天津金锚有限责任公司，创业之初仅是一家由几个人凑了几百元资金筹办起来的村办集体企业。经过不断的摸索和努力，企业规模不断扩大。如今，企业又通过成功地利用电子贸易服务成功地开拓了海外市场，使天津金锚公司成长为一家拥有3家分厂，月生产能力超过100万支的中国最大的堵缝枪生产商和供应商。其产品年出口额达1千多万美元，成为天津市知名品牌和出口创汇的主力军之一。

    谈及这一历史性飞跃，天津金锚公司总经理李杰先生感慨地说："产品是企业的灵魂，市场是企业的舞台。而专业而有效的电子贸易服务使企业的'灵魂'不断创新完善，也使企业的舞台变得更大，更精彩。"

    自1996年初，天津金锚公司结识了在国际贸易领域居领先地位的国际贸易促成者和电子贸易服务提供者---环球资源。通过在其专业贸易杂志"Global Sources Hardwares"和商展光盘上刊登产品广告，取得了良好的推广效果。1997年，公司又继续在环球资源旗下著名的环球资源网站(www.globalsources.com)上建立了公司的网页，开始了网络化市场拓展和电子贸易方式的尝试。

    通过积极地利用环球资源网站及其行业网站(www.hardwares.globalsources.com)提供的电子贸易服务，企业了解到了最新的行业动态和产品需求走向，然后及时组织力量研发了适销对路的新产品，既扩大了产品范围又满足了海内外买家的需求。公司出口部经理闫旭年先生就此介绍道："1999年，通过来自环球资源及时而有效的市场信息，我们成功地开发出了多用途玻璃纤维伸缩杆、地板空调调节器等新产品，并利用专业的电子贸易服务，比竞争对手提前一步占领了新产品市场，取得了很好的出口效益。"

    正是由于天津金锚公司能够有效利用市场信息，及时调整产品生产和推广策略，使产品出口量和市场份额迅速增长。目前，天津金锚公司的产品80%以上出口，远销到北美、欧洲、日本等几十个国家和地区。其中，堵缝枪及相关产品在美国市场占有率达25%以上，并进入美国最大的家居产品连锁集团The Home Depot的连锁系统。公司96年自营出口额为260万美元，97年即增长为431万美元，99年达到1000多万美元，预计今年将顺利实现1200万美元的自营出口目标。

    网络营销和电子贸易服务使金锚人认识到，这不仅是一个正确的选择，更是国际贸易的发展方向和企业在新时代继续成长的保障。天津金锚公司自从在环球资源网站上建立公司网页以来，每周都有不少新客户能够在网上清楚地了解该企业的产品资料和有关公司研发、质量控制、服务与支持、委托加工服务等客户感兴趣的信息，并直接从网上发来各类查询。查询数量较利用其它推广渠道有大幅度提高。例如，欧洲最大的家居产品连锁集团Bauhaus就是通过在环球资源网站上发现天津金锚公司，并彼此开始了更深入的贸易接触和沟通，目前该连锁集团已与天津金锚建立起了长期稳固的合作伙伴关系。

    天津金锚有限责任公司利用电子贸易服务拓展国际市场的成功实践充分表明：中国企业只有在国际贸易电子化、网络化的新时代及时适应市场变化，建立坚实的发展基础，才能像天津金锚公司一样在全球市场立足发展，竖起金色的船锚。

    受访人：天津金锚公司总经理李杰