中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？深圳市殷豪实业有限公司总经理殷建中先生在“智胜未来出口系列论坛”深圳站，分享了他应对外贸变局的真知灼见。

　　殷建中：我们是一家做耳机的贸易公司，近几年成立了我们的工厂，这么多年来跟环球资源的合作一直有支持，一起成长，得到了很多资源，环球资源给我们的不仅仅是B2B网站的东西，相比来说今天环球资源给我们提供的一些信息和服务可能性价比远比十年前的性价比高得多的多，因为现在在B2B网站上已经涵盖了更多的信息量。

　　我们的市场比较分散一些，欧洲、中东、美国都有一些，所以昨天我在跟客户经理分享的时候说，我没有感觉到太差的市场，也没有感觉到太好的市场，相对比较稳定一些，可能由于我市场比较分散的原因。

　　刚才我看到的报告，2014年欧洲市场上升只有1.1%，这是微乎其微的一个数据，只有我们自己得到改变，增加我们的创新能力、设计能力。当然，服务是最重要的，离开了这个就失去了生存的条件了。

　　在与客户谈价格的时候，客户都希望用最低的价格拿到最好的产品，但是我们认为我们报价的时候大家也要尽量的报一个合适的价格，不要想着一口吃个大胖子，一定要把握自己产品的价格范围，现在竞争这么激烈的市场状况下没有说随便报宣传画册设计一个价格越好越得到急功近利的定单，我觉得不大可能了。只要你报出去一个合适的价格，这时候客人和你商讨的时候你一定要尽量说服客人这个价格享受到相同价值的待遇和服务。