龙杰网大是一家年轻的公司，专注媒体开发。2006年，该公司把目光进一步聚焦，试水汽车CD媒体，于当年9月1日推出 “一路听天下”CD产品。受众锁定为97号、98号汽油的车主，通过中石油、中石化等加油站每月1日、15日免费发放。

　　总经理朱国勇在业内第一个做成了这片“蓝海”。通过牵手内容提供商，携手发行渠道，他亲手把可能的后来者拦在了门外。2007年“一路听天下”便以8倍的业务增长扭亏为盈，单北京的月发行量就达到10万份。

　　朱国勇还远未满足，他要把点铺得更广，从现在的20个城市发展为50个城市，覆盖超过5,000个加油站到达1千万车主手中，这是年底要实现的目标。

　　汽车+CD，做出媒体，这个想法怎么产生的？

　　刚开始的时候我们是想做广播节目，在二三线城市的广播台开了“畅销书场”节目，收益来自于电台给的广告时段，我们把广告时段卖给客户。这种方式没有成功。主要是换回来的广告时间短、零散，不能达到好的广告效果。一方面广告时间卖不掉，一方面我们又在花钱买有声书的版权，承担制作的费用。

　　于是我们就开始做市场细分。首先，我们就想能不能不用电波做载体，以光盘为介质，直接到达听众手里？其次，哪种听众最有价值？有车一族的移动人群比在家里的非移动人群更有消费能力。这样一来还解决了原来的根本问题—广告形式。原来零散的时段不能满足客户投放广告的需要，现在做到了整时段和高频次。一张70分钟的盘，总的广告在6分钟到10分钟之间，分几次播放，每次两分钟左右，做到把事情说清楚，听众也不会感到厌烦。现在，我们已经吸引到房地产、汽车、金融、商城、高端教育培训、休闲、奢侈品这几类客户群。

　　你们是怎样把加油站锁定为产品的发行渠道的？

　　我们考察、比较过接触到车主的几个渠道，加油站、4S店、停车场。车主光顾4S店的频率一般在两个月到两个半月，意味着车主接触产品周期过长，不能实现广告的经常性刺激，更耽误了促销广告的时效性。另外，4S店难以做到对客户的细分。我们的定位是要做一个细分的媒体市场，而去4S店的车是各个价位的，车主的消费能力差异很大。再加上4S店的流量小，提高了渠道成本。它本身的排他性又影响了汽车广告的投放。停车场形象差，车型细分差，车是相对固定的，是一个流动性低的群体，也不适合。

　　加油站的光顾频率高，细分市场容易，比较适合。这样一来，我们就把目标锁定在97号、98号汽油的车主。对于加油站来说，他们也很欢迎与我们合作，我们的产品可以起到对站点的促销作用。他们也希望吸引住高标号油的车主，而那些车主对价格是不敏感的，所以积分卡啊，送手套之类的方法没什么效果。我们跟中石油、中石化大区域公司一下子签了五年的排他性合作协议，其他以光盘形式的媒体就不能进入了。

　　在整个过程之中牢牢抓住的几个关键点是什么？

　　我们所有的出发点都是围绕市场需要，也就是广告主需要什么样的媒体，受众需要什么样的内容。最开始我们的担心是设计的产品能不能作为广告载体，以及能不能起到广告效果；里面的广告有没有人听，封套上的广告有没有人看。

　　我们曾经代理东北财经大学做过一次EMBA招生，广告登出去招到了5个学生，比我们广告费还高，这让我们对这种媒体形式很有信心。剩下的就是调整产品和发行到位的问题了。每期我们都要做1,000份受众样本调查，这期听得如何，下期想听什么，既是对上一期的绩效考核，也为产品研发部门提供了依据。