创办华为那年任正非44岁。而今44岁，创办北大纵横已经16年的我，已无法想象这位中国企业领袖式人物当年的心境和环境。

　　为赶写这篇稿子，又泛读了一遍所有能找到的关于华为的书籍和任总的内部讲话，但也，仅仅是远观。华为的低调和强势、华为的以人为本和军事情结、华为的与时俱进、华为的统一战线无不令人着迷，无不体现着“灰度”的辩证色彩。灰度是什么？就是白与黑、是与非之间的地带；就是在继承基础上的变革，在稳定基础上的创新。在坚持原则和适度灵活中处理企业中的各种悖论。

　　低调与强势

　　 作为中国最优秀的企业，华为和华为的创始人任正非低调得令人称奇。在网上几乎检索不到华为人接受采访的故事、在论坛上绝对看不到华为人侃侃而谈的身影。

　　但华为又是强势的。

　　1、自我批判、至诚守信、开放进取、艰苦奋斗、成就客户、团队合作的华为价值观中，最为独特的就是自我批判。为此，华为规定：一切不能自我批判的员工不能被提拔，一切不能自我批判的干部就地免职。对中国人来说，面子是最重要的，触及自己的灵魂是最痛苦的。因此形成“批判的自由王国”也是最困难的。

　　2、1996年，号称为华为打下江山的市场部以孙亚芳为首，都要提交两份报告，一份是述职报告，一份为辞职报告，重新竞聘淘汰了30%的干部。事后任正非评价说：任何一个组织只要没有新陈代谢，生命就会停止。如果我们顾全每位功臣的历史，那么就会葬送公司的前途。如果没有市场部集体大辞职所带来对华为公司文化的影响，任何先进的管理，先进的体系在华为都无法生根。这次辞职使华为一团和气的文化让位给批评与自我批评的文化。

　　3、2007年底，华为要求工作满8年的近万名员工，向公司提交一份辞职申请，再重新竞争上岗。由于面临08年1月1日生效劳动合同法，因此备受外界质疑。但华为为了打破老人文化（重新分配工号）、保持工作活力，而毫无犹豫的坚决推进。

　　4、华为和任总虽然可以回避着外界，但“华为的红旗还能扛多久”、“我的父亲母亲”、“北国之春”、“华为的冬天”、“谁来呼唤炮火”、“一江春水向东流”等等。任正非的每一次内部讲话、每一篇文章都在业内广为流传，影响了众多企业家和管理者。从这个意义上说，华为已强势影响着我们。

　　军事情结与以人为本

　　华为的管理语言和风格上很多来自军 队，士兵、战斗、炮火，埋个地雷、端个岗楼、当个将军等等词汇经常出现在任总内部讲话中。

　　华为竞争战略之一是压强原则：在关键成功要素上集中配置资源，以局部优势增强公司整体实力。这样的指挥逻辑与与毛泽 东指挥作战的艺术如出一辙。

　　华为的区域战略，无论是当年国内市场还是后来的海外市场，都借鉴了是中国革命成功的一条关键经验：农村包围城市。

　　可以说，商场如战场，企业似军 队，在某种意义上是成立的。但军 队要求的无条件服从、推崇的牺牲精神，与高体育公司、高素质人才的特性能吻合吗？

　　但华为又是以人为本的。

　　1、通过股份安排使更多人受益。华为从创业之初6人持股，发展到数万人持股。从股份这个意义上，华为是内部经营者和劳动者的公司，因为任正非占股不足2%。02年前员工每股分红投资回报率高达70%（与上市公司不分红的铁公鸡形象形成鲜明区别）。华为销售额已突破400亿美元，但任正非依然进不了中国富豪榜，理由恐怕只有一个：把钱分给了员工。据不完全统计，华为培养的百万和千万富翁的数量在中国是最多的，

　　2、实行导师制。最大的浪费是经验的浪费。导师在文化、技能甚至生活方面传、帮、带。华为朋友式的导师制营造了良好团队氛围，帮助了新人成长。

　　3、铁军是领袖对士兵关怀而产生的，队伍的对外坚韧是对内柔和而建造的。（2008年2月15日内部讲话——看莫斯科保卫战有感）。铁军是打出来的、战士是爱出来的。

　　华为的与时俱进

　　1、华为成立之初，用任正非自己的话来说，前十年几乎没有开过办公会类似的会议，实际上就是老板一人说了算的阶段。这也是所有小企业、民营企业初期的真实写照。所不同的是，创业伊始任正非就不把自己仅仅当做一个技术人员、一个业务人员，而是听任各地“游击队长”们自由发挥，充分调动大家的积极性，凝聚了大家的智慧。

　　98年，华为通过内部几上几下广泛的讨论，出台了基本法，结束了占山为王、诸侯割裂的现象，统一指引了华为人的行为模式。

　　2004年，为推进一人决策到集体决策的转变，建立了EMT(Executive Management Team)轮值主席制，高层领导集体逐步开始形成。

　　任正非说：最初的20年是中央高度集权，导致后来有条件来讨论分权制衡，把后方变成系统的支持力量。

　　2、华为的沟通模式也在悄然发生着变化。过去一直以来，华为是不允许与外界沟通的。用任正非的话来说：外界的误解很重要原因是不主动与外界沟通，甚至连被动的沟通我们都害怕。如今，任正非坦然承认自己与媒体打交道存在着障碍，表明华为才是20多岁朝气蓬勃的小伙子，需要被世界正确认识。把个人风格与公司行为分开的华为，值得期待。

　　3、华为的价值观是至诚守信、自我批判、开拓进取、艰苦奋斗、成就客户、团队合作，而近期任正非和他的高层则不断强调：以客户为中心，以奋斗者为本。

　　4、2006年华为推出了新标识，体现了华为聚焦、创新、稳健、和谐的核心价值观。从此告别了不分手段攻城略地的恶性竞争，而是倡导成为行业好公民。华为的管理优化报为此报道：宁可丢一个单子，也绝不破坏一块市场。

　　5、过去的成功经验不是未来前进的可靠向导。

　　华为的统一战线

　　共 产 党的三大 法宝之一是统一战线。而华为的成功也与外界的密切合作分不开。

　　1、 不断聘请外部咨询助力华为进步。

　　1998年通过人民大学教授参与的华为基本法。

　　1997年华为与英国国家职业资格委员会合作，推行任职资格。

　　1997年HAY为华为提供人力资源咨询，2005年又进行领导力咨询。

　　1998年8月，IBM启动集成产品开发、继承供应链、IT系统重整、财务四统一等八个项目。2001年为华为承建数据中心。这些项目花费了华为近10亿元，换取了华为今天能与世界级企业在同一起跑线上。

　　2001年，TOWERS为华为设计期权激励制度，把内部股票改成了虚拟受限股。

　　2、 与用户联营推动华为业务开展

　　通过与各地邮电、电信下属的三产公司成立合资公司这一举措，为华为的市场开拓和回笼资金立下了汗马功劳。没有永远的朋友，也没有永远的敌人。从1997年合资联营到2002年完成使命改制退出。

　　包容性增长，华为做得最好！

　　北大纵横企业管理咨询公司是中国起步最早,也是目前中国最大的企业管理咨询机构.它先后为国内近千家企业提供一流管理咨询服务，其中三分之一为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验。公司与政府各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系，从而使得公司拥有众多的专家为公司项目的运作把脉。