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企业核心优势?——尽在能力驱动式策略

时间:2016-10-08 11:20:32 来源:品牌建设 阅读量: 作者:豪禾品牌咨询

  企业获得市场份额的最佳方案是什么?在经济瞬息万变、技术日新月异的大环境下,企业如何驾驭时代,取得竞争优势?

  博斯咨询公司(Booz & Company)合伙人保罗?雷万德(Paul Leinwand)指出,关键是开发一套能力驱动式策略,即专注于自身能力而非目标的策略。保罗?雷万德也是新书《核心优势:如何用能力驱动式策略赢得胜利》的合著者。

  雷万德解释说:“好的策略和好的价值创造应该是基于自身的优势领域,并配合最能发挥此等优势的市场导向策略,从而开发出的一套具有独特功能的系统。”

  很多企业在为自己定位时,偏向于自己“能生产什么产品”,而不是“什么做得比别人好”。 雷万德指出,在瞬息万变的市场环境下,这种定位方向很危险。好比宝丽来(Polaroid),“该公司失策地困守实时胶卷制造行业。但随着时代的进步,实时相机遭到时代的淘汰,一度称霸行业的宝丽来也成了历史。”

  打造能力驱动型策略

  为了确保永续发展,企业首先应该找出自己真正的能力所长。这些能力所长要么使他们排除竞争对手,要么超越竞争对手。

  当然,能力所长重质不重量。雷万德强调说,最理想的是找出三到六项优势能力,创造一个能力体系。它可以是采购、生产、或者是某项产品和服务上的某一专长,好比餐饮业中的快速风味创新能力。

  一旦界定了优势能力,下一步就是根据自己的独特优势来寻找合适的市场机遇。这就是雷万德所称的“游戏权”,即公司已经具备参与市场竞争的先决条件。这就好比比赛要有比赛规则一样。“如果你的优势能力并非是市场所需要的,那么这种优势能力也是枉然。”

  除了“游戏权”,另一个获取成功的关键因素是所谓的“致胜权”。雷万德称,“致胜权指的是企业的独特优势能真正满足市场客户的需求,并强过竞争对手。”这意味着公司的优势能力必须达到业内领先水平,而且必须是长期的竞争能力。必须注意的是,竞争优势不能仅靠一个千载难逢的机会,单一机会并不能带来企业的长期收益。

  企业必须将所有的优势能力排出优先次序,这是企业制定策略的原则,也是“致胜权”奏效的基础。“致胜权”与“游戏权”相结合,便能打造出一套成功的模式。归纳而言,这意味着找出优势能力后,要在恰当的市场由合适的人才来实施策略。

  这个道理看似简单,但能真正将其付诸实践的公司却并不多,很多公司本身往往成为自己最大敌人。“公司的第一个障碍往往是过大的业务领域,如果业务领域太广,每项业务均需要能力优势,那么要为每项业务选择三到六种优势能力,已经是巨大的挑战。”

  百仕达(Blockbuster)与NETFLIX

  企业最好是专注于自己的优势能力,建立一套差异化的能力体系,否则将无法取得长期绩效。典型的例子是音像租赁连锁商店百仕达(Blockbuster)。百仕达就是因未能专注自己的优势领域而于2010年9月申请破产保护。

  多年来,百仕达可谓是音像租赁市场的领导者。不过,雷万德介绍说,随着网上租赁商店Netflix的兴起,消费者转向网上租赁,百仕达试图调整自己的运作模式以适应变化的市场环境;但与此同时,它未能坚守根据优势能力制定战略的原则,而是致力于调整自己,去追击已具备某种优势能力的对手。“他们大举投资网上租赁业务,但却敌不过专注于单一网上业务的竞争对手。NetFlix网上租赁的各项业务总是领先一筹。”

  雷万德说:“这是能力分散,丧失竞争优势的一个典型例子。你可能样样都懂,但不可能样样都精。因此,博而不专不如专而不博。”

  苹果公司一贯广受赞誉。雷万德称,人们总以为苹果公司的成功在于他们的创新能力无以伦比。“不过,苹果公司的成功不仅仅是创新能力,更重要的是他们对消费者行为的深刻洞察力,是他们迎合消费者需求所设计的各项产品。”他说,苹果公司甚至没有使用自己的计算机芯片,而是从其它公司购买零件。他们专注的是如何确保苹果计算机像其它家电一样操作便捷。“也就是让人们轻松愉快,便捷地完成工作。”

  本文经许可,摘自INSEAD Knowledge。未经INSEAD Knowledge同意,任何人不得转载本文。

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