全球最大的PC市场美国的经济增长速度明显减缓，严重影响了美国市场上的PC销量。面对拥有高效率的直销渠道及全行业最低成本结构的戴尔公司市场份额不断攀升的势头，惠普与康柏各自应对来自市场与竞争对手的双重压力。

   自惠普公司将赖以起家的电子仪器及量测部门独立成新公司后，除了让惠普在组织设计、管理和形象上，能更专注在电脑领域外，还有企业转型的策略意义：惠普要超越硬件制造的角色，变成服务导向，提供电子服务的厂家。康柏公司亦通过大量收购互联网技术及顾问公司以实现与惠普公司类似的转型目的，即从PC机生产商向服务提供商的转变。而今年五月份，在面对戴尔公司的巨大价格压力下，惠普与康柏不得不大幅降价以争取市场份额。正是两公司相同的 产品及客户背景和二者的艰难处境，迫使它们化竞争为联企业品牌设计合。合并后，两公司将对各自现有的各种资源特别是销售渠道进行大规模整合，建立共同的高效率销售与服务体系，降低成本，以满足不断变化的市场要求。

   网络时代，PC机等硬件产品的利润已经微乎其微，而以IBM为楷模的服务提供商模式成为大势所趋，惠普与康柏的合并是在全球IT产业的低潮下进行资源整合的求生之道，不得不为。