中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？嘉兴梦迪进出口有限公司总经理朱文川先生在“智胜未来出口系列论坛”嘉兴站，分享了他的企业经营之道。

　　朱文川：我们公司从03年四百万美金17个人到现在105个人是五千万美金，今年可能还要大，因为今年的形势我们这里特别好，大概翻了70%的产值。我们主要做针织服装产品。保持这么快的增长，我认为唯一的理由我们三年前所做的努力今天才看到结果。

　　我们三年前铺设的，今年所做的每一切都是为五年后做铺设，这个增长，利润也不差的情况下面，我想大家想一想，我们无非围绕着几个，创新是公司的文化，要注意这一点。第二个我们在内贸行业讲终端为王、销售为王，其实我们做外贸也是那句话，一定是销售为王、渠道为王，渠道拿好了，定位定好了，文化支撑你的长期发展，其实我觉得这条路还有很机会可以走。

　　我们现在渠道为王、创新为王放在第一位，在意大利有分公司，香港有分公司，这些东西都是三年前铺下的，包括现在增加70%的产能也是三年前铺下的，但现在我们又铺下新的局面，这个局面还要大，因为我们准宣传海报设计备做ODM，服务内贸的这些品牌，相信我们那么多款式，每年有五千多款，我们完全能够把内贸的品牌也能够服务好，这是我们五年后布的局。

　　我的想法很简单，你必须做到专业，你做任何东西必须你是第一或者第二。所以说我作为总经理，只告诉一个方向，你必须创新，你公司不创新要死得很快，必须要把渠道占稳，把渠道伸到终端，把这个定了，下面总监、销售总监，每个季度都有文化推广的。比如说这个文化下去，我们公司的员工如果你赚钱、不赚钱，只要你有能力，公司都主张你出国，见客户。我们不把出国见客户作为一种福利，在老企业认为这是一种福利，老员工、科长才可以去，在我们公司这个文化是打破的，只要你有能力，帮助你成长，甚至你去了之后，去了五个广交会，只要做了一个客户，我们给你预提20万的利润帮助你做下一个推销。我们的员工只要有能力，不管工作多久，不管有没有赚钱，你有客户，你告诉我你去的目的，这个客户怎么样，你想去，公司一定支持你。

　　我们公司每个季度有比赛的，比如说人事部做什么比赛呢？我们展览会，每年展览会每个部门进行展览，展览给大家最漂亮的，我们送他一个展柜，八个部门里面开始比赛、PK，第三方来看哪一个展位最吸引人。我们公司有邮件比赛，见到一个环球资源来的询盘是法国的，虚拟一个状态，给他一个邮箱，他们开始写怎么介绍公司，让客人能够回盘你。写得最好的送一个iPad。我们梦迪是这样的文化、这样的企业，定位好不好，未来的五年能不能生存，员工进行自己演讲，必须做PPT，这个PPT只要讲出意思，我们外面请专业做PPT的配合他，这个是我们出钱的，他把意思讲出来，我们帮助他配图，自己上来讲，讲梦迪未来五年怎么样，我们应该怎么走，他演讲成功的第一名也是送一个iPad，我们不停的让他们找方法，然后我们鼓励他们。

　　比如说环球资源等，是不是我总经理选的，真的不是我选的。我到公司，到这个地步的时候我就是一个预算。我现在必须投多少钱在网站上面，现在有五个，你们每个销售经理告诉我你们选择哪几个，他们选择这三个最优秀的，就这三个。我不会讲这边好这边坏，我跟大家讲，这些都是他们选出来的，他们说这个留下就留下。交易会，现在一年大概投资一百万，我跟他讲一百万可以做几个交易会，说20个，好了。

　　第二年再问，说想去，明年这个展会继续做。如果说死都不去了，那我就知道了，会另外拉10个展会上去，我们是淘汰的。我也许以后坐在这里，也可能不坐在这里，是我员工的选择。