提起HTC，这个曾是世界上最大的智能手机的制造商，生产了全世界第一款Windows手机、第一款安卓手机。到了2011年，市场份额一度攀升至9.1%，销售量达4300万部。然而近几年，在爆发式增长的中低端安卓手机中，坚持走高端路线的HTC把绝佳的市场机会拱手让给了小米、华为等中国大陆的手机厂商。“那时我们没有去做生态圈，只是专注做设备。现在吸取这个教训，Vive我们将完全做得不同，就是要环绕Vive搭建完整的生态圈。”HTC Vive 中国区总裁汪丛青表示。

　　基于对Vive的信心，HTC正计划单独拆分VR业务。但不久前，Vive关键技术开放的消息引起了一场不小的风波：游戏平台 Valve 宣布决定把 Vive 系统中最为关键的定位追踪技术 Lighthouse 授权给 HTC 之外的第三方硬件生产商。这也就意味着，硬件厂商可以生产出兼容 Vive 的手柄或其他外设，甚至也有人猜测可以直接“复制”一个 Vive 头盔。如果这样，Vive怎么办­ “这次不是开源，是为了把我们的生态圈做得更完整。”汪丛青申明，技术授权的决策是 Valve 和 HTC 共同研究决定的。“我们和Valve一起开放这个系统，让更多硬件厂商进入这个生态圈做更丰富的硬件配件，目的是鼓励第三方厂商开发基于 Vive 的周边，比如椅子这样的道具。”

　　虽说是“乌龙”一场，但也适时的对处于还缺少强大竞争对手的Vive敲响了警钟：随着更多竞争者加入VR生态圈以及对各自利益的争夺，HTC也将面临来自各方的更多压力。

　　开放是VR生态圈的基础

　　近两年才进入大众视野的VR，正处于生态建设的初期，无论在内容还是硬件上都可谓是一片“荒田”。“你可以想象我们就是‘农民’，在播种不同的作物，提供不同类型的流动肥料来滋养生态。首先我们在整个行业的宣传，普及，教育市场，让渠道客户可以找到他的消费者;对于未来可能成为独角兽的创业公司，初期在没有客户群的时候，我们提供从资本到技术不同类型的支持，让他们拥有活下去的生命力，从而创造更好的内容，吸引更多的客户去使用，这是一个健康的循环。”汪丛青说。

 　　通过与不同类型的内容，硬件供应商展开合作，HTC正在不断扩充VR生态圈内“物种”的丰富性。在Vive的应用商店里面，已有不少开发者得到了百万级美金的回报。“VR行业不是单靠一个公司就能推动的，大家都向着一个方向，把行业的产品，技术做的更丰富，把用户体验做的更完美，这就会让市场接受度更快，价格更低。我们不介意巨头来参与竞争，反而开放生态系统使我们得以跟很多不同公司合作。”

　　在每一个行业兴起的时候，最早投入到其中的初创公司最容易成为五到十年后的巨头。如今，风投正在积极寻找一些对不同行业有解决方案的公司，这些公司将会扩展它的业务和服务与VR产业相关联。比如两年前没有市场的高端显示卡，借着VR的兴起，需求越来越大，这促成了NVIDIA与Vive从产品本身的软件、硬件的搭配、跟集成相关的SDK等一系列合作，确保用户买到这些VR产品，内容能完整流畅地运营。除了从底层和技术上的合作，两者也会一起推动一些高质量的体验，触及更多市场，也会展示一些很好的内容，拉动整个产业的成长。

　　汪丛青表示，Vive在生态中扮演的是一个平台提供商的角色，“共创、共享、共有”是生态各成员的权利义务准则。VR从一个概念到把完整的产品送到客户手上，中间会产生很多环节和层面。一个完整健康的生态圈能够把各个环节都搭建起来，让其中的每个环节都有合适的伙伴。不管是提供内容，思维还是销售渠道，企业垂直方案，生态圈中不同成员一定是可以利益共享的。“如果我们不先把生态做起来，导致生态圈的内容，技术缺失，成长的速度就会非常缓慢。在VR生态系统的发展初期，整个行业需要统一目标共同努力，才能打破制约VR普及的禁锢。”汪丛青说。

　　加速器：让整个VR行业变得更好

　　作为一个曾经的创业者，汪丛青发现，真正变成行业巨头的创业公司，都是有风投的公司，有了风投就可以激励给这些创业者去做一些新的创新，去把一个还没有成熟的行业发展起来。“如今VR不是一个成熟时段，不能马上就要求这些公司赚钱，所以要形成够规模的联盟，有一个坚实的后盾，才可以给这些公司广告海报设计公司生存，发展的一个阶段。”汪丛青说。

　　今年HTC与28家风险投资公司成立虚拟现实风投联盟(VRVCA)，截至目前，联盟成员已达36家，总公司投资资金已超120亿美元。HTC将与联盟成员共同评估最有潜力的VR创业团队，旨在加速打造健康并可持续发展的VR生态圈，为行业内的创新公司带来了被发掘、被支持的机会，除了满足他们的资金需求，也为他们加速商业化和盈利的进程。

　　此外，HTC发起了Vive X加速器计划，与合作伙伴共同投入总值超1亿美元的基金支持，首批33个入围团队已经路续入驻位于北京、台北、旧金山和课训办公场地“Vive X加起来差不多有一百个多左右的项目。我们计划每两个月把全世界最优秀的、有前景的VR创业公司积累起来，让这些几十个风投来评估。”汪丛青说。取得虚拟现实风投联盟和Vive X资金支持的初创公司，可以通过HTC自有VR应用商店——Viveport实现商业化。

　　抢占用户的“VR初体验”

　　VR设备在国内兴起已经有大概一年半左右的时间，然而一开始大量涌现的低端硬件产品并没有消费者真正的关注，也没有引起开发者的关注。

　　“一个新生态的诞生，首先要做的是给用户一个好的体验和丰富的内容选择，而不是马上去压低成本。廉价硬件的泛滥会造成对整个VR行业失望的态度，最后的后果就是VR起不来，还会破坏整个行业的成长，令这些硬件创业公司的处境越来越艰难，这是最大的危险。所以我们在做的事就是把好的体验提供给更多人，让内容越来越丰富。为什么Google和索尼这样的厂商开始做更高端的VR设备，主要是希望给用户更好的体验和保证。Vive一直没有推出低价的版本，也是有恐于产生负面效果。”汪丛青说。

　　为了扩大潜在用户基数，HTC正加快线下体验店的铺设，也带动了VR体验市场的火爆。“我们希望这种体验店越多，就越有人有机会试用什么是真正的VR，让他们理解VR的潜力在哪里，他就很难再去购买廉价的产品。因为VR不是一个你在电视上看到，在新闻里读到就会懂的东西，不去尝试很难说服你什么是好的VR。”汪丛青说。

　　内容为王，亦敌亦友

　　不同于索尼、HTC、Facebook等以硬件为突破口，国内互联网巨头选择了“生态突围”之路。目品牌形象设计前，互联网公司纷纷宣布了自己的VR生态圈计划。腾讯已选择游戏、电影、社交、地图和直播五大主要领域布局VR业务。阿里以内容培育和硬件孵化为目标，首个项目“造物神”计划正在建立世界上最大的3D商品库，并联合阿里影业、阿里音乐、优酷土豆等尝试VR内容输出。而百度则以爱奇艺等为先锋，布局在文化娱乐场景中的VR应用。

　　目前Vive有上万个开发者。汪丛青认为，一个开放的生态是丰富VR内容的基础，而封闭的生态从开发团队到销售团队，从主机到投放的硬件全部都是自己做，优势是可以保证用户体验，因为它可以控制每一个环节。然而这种系统成长很慢。在封闭的系统里，想要增加，更换高性能的硬件设备对开发者是个非常困难的事，有限的开发者数量对内容的丰富也是一大挑战。

　　此外，只将视野局限在游戏领域也是一种“封闭”。“VR不只是游戏机，同时它也可以是很好的教育系统。举个例子，在纸上记录内容，可能只会记住10%;通过老师的讲解，可能会记住20%;但当真实的体验、真实的应用过后，你可能会记住80%～90%，所以VR可以是优质的教育神器，这是未来最重要的用途之一。目前HTC已着手与最好的学校、老师共同设计教育内容。此外，目前特斯拉、宝马、奥迪，都在利用VR与汽车设计进行结合;再比如最近的淘宝造物节的Buy+，就是利用Vive设备，在虚拟商店中，你能拥有与零售店同样的购物体验。VR这么特殊的技术只能做娱乐游戏，我觉得是低估了VR的潜力。”汪丛青说。

　　在VR生态中，没有永恒的敌人，即使是被视为竞争对手的索尼，也可能走上合作的道路。汪丛青表示，在VR影视领域HTC已经和索尼方面有所合作.“一旦体验过VR电影之后，以后就很难回去看老电影了。”