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像蜘蛛一样编织你的企业网络(第1页)

时间:2016-10-08 10:22:45 来源:品牌建设 阅读量: 作者:豪禾品牌咨询

  演讲嘉宾:中国社会科学院工业经济研究所研究员,研究生院教授、博士生导师,《中国工业经济》杂志社社长、副主编,国务院办法的政府特殊津贴专家 李海舰

  嘉宾简介:李海舰博士,中国社会科学院工业经济研究所研究员,中国社会科学学院研究生院教授、博士生导师,《中国工业经济》杂志社社长、副主编,国务院办法的政府特殊津贴专家。长期以来,李博士研究、咨询、讲学、编辑“四位一体”的发展。

  非常荣幸出席“BMW 5系?《世界经理人》商界先锋论坛”。刚才,裴克为先生讲了企业在实战方面面临的问题和出路。

  下面,我想跟大家交流一个内容是“全球价值网络体系与企业发展”。刚才王厅长多次提到互联网的概念,那是虚拟网络,我讲的这个全球价值网络体系更多的是一个实体网络,当然也不排除有虚拟网络的成分,都是讲网络。在当今这个社会我们是一网打尽,网络体系怎么构筑,然后使企业能够有大的发展呢?我们今天的主题是“中国制造全球竞争力”,通过这么一个网络体系,使中国制造能够有更大的竞争力。

  后危机时代,企业发展新特点

  下面我先做一个介绍,我们讲,现在到了后危机时代,后危机时代和危机时代有什么区别?看看我们下一步应该采取怎样的措施才能够更好地发展?我们知道,危机时期为了应对危机,使整个的社会发展出现了非常手段,甚至在有些方面是扭曲发展。在国际上来看,为了各个国家,为了自身的稳定发展、就业扩大,很多东西过去在全球外包,可是在危机时期就有自己制造。

  而在后危机时期,我们说常规手段,常态的发展,规律性的发展应该成为主流,这样的话,我们继续沿用世界经济发展的分工细化,由产业分工到企业分工、产品分工、产品内部再分工,也就是说制造外包,以及服务外包,会在全球兴起一个新的高潮,我们的机遇来了。生产性服务业会有大的发展。

  第二,危机时期我们大量的投资。新建企业很多,主要利用企业自身的资源、内部的资源,我们讲就是在危机时期,新一轮的投资新建、重复建设,很可能导致产能过剩,大部分的投资以后形成固定资产大量增加。后危机时期有一个什么特点呢?很重要的是整合已有的资源、外部的资源、甚至整合全球的资源,不是自身去投很多,而是整合外部资源,这样这个企业的发展会进入一个柔性、弹性和轻型的发展。

  第三,危机时期全球化发展具有负面效应,外部冲击很大。后危机时期,全球化发展的正面效应开始显现。我们刚才讲的扩大出口,不仅是出口的问题,还有海外投资、海外生产的问题,要讲全球运作、整合、配置资源。我们在下一步如何利用全球化带来的正面效益?基于这么一个背景,我们要和全球、和外部打成一片,形成一个价值网络体系跟着它发展,这样企业才能够迎难而上。

  像蜘蛛一样,编织一个全球的网络

  我想讲一个故事——“蜘蛛理论”。这个“蜘蛛理论”对我们的启发很大,我经常去河南大学讲课,河南大学在洛阳,讲完课以后地方的老师带我去看他们的景点,其中有一个地方叫“陕山甘会馆”,这个会馆主要以晋商为主,晋商发展很快,他们在外地做生意,做完生意以后很少回家,缺少交流,然后在开封这个地方建了一个会馆,这个会馆进去是一个四合院,四合院进去以后是一面墙,墙上画了一幅画,叫“双龙戏蛛”。我一看两条龙,中间盘了一个蛛,我一看,不是珠宝的珠,画了一个蜘蛛的蛛。后来,我说这个是不是画错了,他说李老师,晋商几百年以前就懂了,做生意的本质就像蜘蛛一样,学会织网。大家知道,蜘蛛不会飞,不会跑,但是它能吃到会飞会跑的东西,网织好了以后苍蝇、文字就能够自投罗网。所以我们学习像蜘蛛一样在全球织一个网络,然后学习怎样获得网络带来的收益和好处。

  怎么做呢?我从讲六个方面来讲。

  第一,由经营产品转向经营产业。

  我们作为企业老板,长期以来我们是经营产品的概念,现在看来经营产品的概念不够了,必须上升到经营产业的概念。产业是什么概念呢?过去我们讲一产、二产、三产,这叫产业,现在看来,这么谈已经不够了,那什么是产业呢?行业成为产业,比如我们的机械行业、电子行业、IT行业,过去叫行业,现在变成机械产业、IT产业、化学产业等等。

  而如今产业的概念也不够了,比如在机械产业里面有很多产品,有汽车、有飞机、有摩托车、有拖拉机等等,这些产品又称为产业,我们叫飞机产业、拖拉机产业、轿车产业。现在产品成为产业还不够,还要继续细分,比如说飞机产业,飞机里面有好多零部件,发动机、轮胎、坐垫、玻璃等等,这些部件也成为产业,这叫发动机产业、轮胎产业、玻璃产业、坐垫产业。更进一步部件称为产业还不够,还得细分,比如轮胎,轮胎叫制造、营销、营运,这个叫区段,如今区段称为产业的话还不够,比如说制造,制造有组装、核心部件制造、一般部件制造,这叫环节,现在环节也称为产业,这就是我们讲的社会化分工,产业、行业、产品、部件、区段、环节这些都称为产业。这样看来我们企业经营产品的概念已经落伍了,要从经营产业的角度,从全球化的思路来思考问题。

  第二,由脑体合一发展转向脑体分离发展。

  做企业一般有四个区段,研发、制造、营销和营运。过去,这四个区段是一个企业来完成的,现在这四个区段成为四个产业,它们独立发展,所以我们叫分离发展。我们把研发、营销、营运这些知识含量比较高的产业叫脑袋产业,我们把制造这个产业叫躯体产业,现在脑袋产业和躯体产业都在分离,有的企业制造“脑袋”,有的企业制造“躯体”。

  刚才裴克为先生讲,发达国家专门做“脑袋”,研发、营销、营运,从全球来看做脑袋的人成本高、效益高,我们做躯体的人,我们成本大,收益低,这叫“欧美思考,中国流汗”。这是在全球的分工,我们看,全球的网络里面我们就是干躯体这部分,这是这样一种定位,这叫脑体分离。现在在全球来说,虽然脑体产业分离以后,现在脑袋产业再分类,脑袋包括研发、营销、营运,现在我们把研发和营销叫小脑袋产业,我们把营运整合叫大脑袋产业,现在越来越多的跨国公司他们只做大脑袋,不做小脑袋,只做营运整合,研发和营销外包给你们,这叫脑袋产业再分离。随着脑体产业分离,随着脑袋产业分离,现在看来躯体产业再分离。

  第三、价值网络体系的形成。

  这样来看的话,经过脑体产业分离、脑袋产业再分离和躯体产业再分离以后,整个企业四分五裂,然后在全社会、全世界寻找每个区段、每个环节。这样的话,我们就形成了一个价值网络,一个是分,要把环节、区段四分五裂,分也要分到极致,然后再把它合起来,这样又分又合的东西,叫价值网络体系。我们把这种独立联合体,简称独联体。这就是当今我们企业在全球来看最好的、最佳的一个组织形态,有弹性、有柔性,还有轻型的发展,这样都分出去了,你来整合,你能整合则整合,做不了整合做模块。

  长期以来我们做企业,母子公司体制,但是现在看来这种母子公司体系成本越来越高,这种体制叫产权关系,通过产权列在一起。现在价值网络体系是契约关系,横向一体化,这样看来成本比较低,价值网络体系它的契约关系,它的横向一体化比较适合当今社会发展的发展。母子公司体制要尽快转向价值网络体系,由产权关系变为契约关系。

  我们说价值网络体系里面,我们说具体一点有三类企业,在最基层里面是模块供应商,干活的,再往上我们叫系统集成商,系统集成商再往上是规则设计商。这就是我讲的,成熟的价值体系有这三类企业,这三类企业我们到底做哪一类?目前来看,我们是模块供应商,以后我们从模块供应商上升到系统集成商。波音和空客是什么商?过去我们认为是飞机的系统集成商,现在我们国家在天津也在组装空客320,波音和空客正在成为规则设计商。所以我们看看,我们在这个价值网络体系里面到底占了什么位置,是不是长期处于模块供应商,这个低层行不行?当然这个有一个过渡阶段。

  第四个问题,由做大规模转向做大网络。

  长期以来,中国人的概念就是把企业做大再做强,这个大是什么大呢?就是实体大、规模大。现在看来,这个思路已经不够了,发达国家的企业不是把小做大,而是把大做小,什么方面大呢?企业有两种表现形式:一种叫实体表现形式,一种叫虚拟表现形式。在实体层面把它变小,在虚拟层面把它变大,就是把网络变得很大,这种企业叫小脑袋,大身子,身子很大,遍布全国各地。这么一种组织形态出来以后不得了,所以现在我们的企业追求规模大是不够的,现在看来要想做大企业,有两种思路,一个是做大规模,一个是做大网络。

  现在看来,做大网络比做大规模还厉害。要想把企业做大网络,过去我们做企业都是做供应商的概念,给人家干活,什么都是自己做,现在看来,我们不仅要做供应商,而且我们还要做集成商。我们一定要由供应商的概念逐步转向集成商的概念,这样的话我们就可以把我们的固定成本变小,把我们的核心成本做大,这样企业能够迅速地成长起来。这是由做大规模到转向网络这么一个思路。

  第五个问题,由价值链条上的高端升级转向网络上的高端升级。

  在企业升级中有两个升级,一个是价值链条上的高端升级,一个是价值网络上的高端升级。价值链条上是平面的,价值网络是立体的,我们要想升级的话,一个是在渠道层面,一个是在研发层面,现在看来在上游层面升级、在研发层面升级成本很大,一旦搞不好就全军覆没,现在我们选择另外一个途径,在下游层面升级,在营销方面,这是我们的优势,这是我们的社会资本、社会网络的优势。

  另外,发达国家对我们的一个低端锁定,更可怕的是价值网络上的低端锁定。现在发达国家把我们锁定在模块供应商,无论在研发、在制造、在研发层面上,这样的话怎么突破,这种升级我们叫价值网络上的升级。所以,我们怎么能突破这个问题,在网络层面上升级,这是一个大的问题。现在看来,如果你这个企业技术开发的实力比较强大,拥有先进的技术,你可以拥有话语权;如果你在社会网络,营销渠道方面比较强的话,你要进入系统集成商,在全球领域占有一定的份量,卖出去是硬道理,卖不出去干活是没用的。如果你这两个方面都不具备,你具备核心能力也行,那你就做模块供应商,最好你把模块供应商在你这个领域里一网打尽,这样才能够摆脱你在价值网络层面上的低端锁定。

  第六,由木桶理论转向新的木桶理论。

  过去我们用木桶理论来做企业,现在这个思路叫经营劣势,打缺点。过去我们这个企业是相对封闭式的,母子公司是比较封闭式的,什么都自己做,现在看来,我们要做集成商,必须开发企业,来做集成,现在叫做新木桶理论,短板我不做了,我让别人去做,我做自己最擅长的,哪个长我做哪个,把短板交给别人去做。这样,每个人、每个企业都做自己最擅长的木板,大家你做一段、我做一段,最后大家集成。这个思路叫做新木桶理论,核心理念就是经营优势,打优点。而且成本很低,效益很高,所以我们一定要由过去的木桶式做企业转向开放式做企业。新木桶理论我们用当前的时髦语来讲,这就是科学发展观,这么做以后很省,可以节约材料、节约时间、节约成本,又省、又好、又快、又多,这就是科学发展的实质,这就是对新一轮科学发展观的理解。新木桶理论就是科学发展观在新一轮中的科学应用。

  在这里面我反复强调一个概念,向蜘蛛学习,学会织网、学会入网,然后提升在整个网络中的位置,位置越高,你的受益越大,谢谢大家。

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